会讲故事的世界杯

范文1:讲故事世界杯【以文搜文】

会讲故事的世界杯

作者:刘泳华

来源:《中外管理》2014年第07期

编者按:四年一度的世界杯狂欢,不仅是一次足球的世界级竞争,也是一次管理和营销的世界级竞争。因此,《中外管理》专门从赛事营销、球队管理,乃至企业该如何管理球迷员工,组织了文章,以飨读者。

巴西世界杯有惊无险、如火如荼地拉开了战幕。我们在兴奋与不安中迎来了荷兰队的疯狂,等到了法国队的复兴,看到了阿根廷队的王者气势。世界杯给全世界足球工作者、足球迷、准足球迷创造了一个节日、一种疯狂、一种生活习惯。正如我们的生活已经被苹果包围,被腾讯捆绑,四年一届的世界杯,也已经成为我们生活中不可或缺的一部分。

很多球迷表示,奥运会可以不看,但世界杯却不能不看。“世界杯”能获得如此殊荣,究竟有什么秘笈?

没有故事,就是裸奔

从某种角度上讲,品牌营销就是讲故事。王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费。张瑞敏讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质。冰冷的钻石讲了一个爱情的故事,从而俘获了万千男女的心,钻石恒久远,一颗永流传。

几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事,它们懂得把品牌发展的历史脉络、品牌内涵、品牌精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成向消费者品牌理念的灌输。如果不穿上故事的外衣,品牌就像个裸奔的孩子,消费者会把你堵截在记忆之外。”

故事撬动世界杯

国际足联就是讲故事的高手,第一个故事就是“扩招”。

1974年,巴西人阿维兰热就任国际足联主席后,宣布从1982年世界杯开始,决赛阶段球队增加到24支。在行将卸任之际,他再次决定从1998年世界杯起将参赛球队增加到32支,将足球相对落后的亚洲、非洲、拉丁美洲吸收到世界杯的大舞台中。

世界杯“扩招”之初曾经遭到了成员国的极力反对,有欧洲成员国认为“让亚非队伍进入世界杯会砸了世界杯的招牌”。而国际足联力排众议,坚定地推行了计划。正是这种长远的市场眼光,才使得世界杯有如此的辉煌,成为世界第一大运动。

“扩招”本身是故事,也是更多故事的起源。

另一个故事是让世界杯财源滚滚的“商业赞助”。为了赢得更大的国际市场,国际足联对世界杯本身的产品营销可称得上是煞费苦心,从而引起全世界的关注,吸引了大批顶级的国际企业赞助。

参赛球队能否踢出高水平的比赛,在很大程度上直接决定了世界杯赛事的吸引力,决定了赞助商的投资热情。国际足联深谙此理,一方面大力宣传世界杯在足球领域中至高无上的地位、大力神杯的神圣荣誉,另一方面用高额奖金回馈进入32强的球队,刺激参赛球队“生产”出高品质的比赛成果。

再一个故事是让无数球迷热血沸腾的“中国举办世界杯”。除了国足竞技水平有限外,其实从很多方面看,中国都是一个对世界杯非常重要的大国。无论是国足参赛的2002年以前还是2002年以后,历任国际足联主席都不遗余力地在任职期间极力推动中国申办、举办世界杯。 甚至,巴西世界杯赛前国际足联主席布拉特还“确认”足球起源于中国,激怒了不少人。 世界杯历史上,这样的故事还有很多很多。国际足联很聪明,一系列故事讲得很精彩,打动了全世界数亿球迷。而曾经带领中国足球队进入世界杯的米卢也很聪明,他讲了一个“快乐足球”的故事。米卢之前的教练和之后的教练都不会讲故事,所以韩日世界杯也成了中国足球的绝唱。

其实,牛人、牛企,牛赛事,都是会讲故事的。

责任编辑:李靖

范文2:讲故事世界杯【以文搜文】

会讲故事的世界杯

来源:中外管理

[管理视角的世界杯]

编者按:四年一度的世界杯狂欢,不仅是一次足球的世界级竞争,也是一次管理和营销的世界级竞争。因此,《中外管理》专门从赛事营销、球队管理,乃至企业该如何管理球迷员工,组织了文章,以飨读者。

牛人、牛企,牛赛事,都是会讲故事的。

文/刘泳华

巴西世界杯有惊无险、如火如荼地拉开了战幕。我们在兴奋与不安中迎来了荷兰队的疯狂,等到了法国队的复兴,看到了阿根廷队的王者气势。世界杯给全世界足球工作者、足球迷、准足球迷创造了一个节日、一种疯狂、一种生活习惯。正如我们的生活已经被苹果包围,被腾讯捆绑,四年一届的世界杯,也已经成为我们生活中不可或缺的一部分。

很多球迷表示,奥运会可以不看,但世界杯却不能不看。“世界杯”能获得如此殊荣,究竟有什么秘笈?

没有故事,就是裸奔

从某种角度上讲,品牌营销就是讲故事。王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费。张瑞敏讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质。冰冷的钻石讲了一个爱情的故事,从而俘获了万千男女的心,钻石恒久远,一颗永流传。

几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事,它们懂得把品牌发展的历史脉络、品牌内涵、品牌精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成向消费者品牌理念的灌输。如果不穿上故事的外衣,品牌就像个裸奔的孩子,消费者会把你堵截在记忆之外。”

故事撬动世界杯

国际足联就是讲故事的高手,第一个故事就是“扩招”。

1974年,巴西人阿维兰热就任国际足联主席后,宣布从1982年世界杯开始,决赛阶段球队增加到24支。在行将卸任之际,他再次决定从1998年世界杯起将参赛球队增加到32支,将足球相对落后的亚洲、非洲、拉丁美洲吸收到世界杯的大舞台中。

世界杯“扩招”之初曾经遭到了成员国的极力反对,有欧洲成员国认为“让亚非队伍进入世界杯会砸了世界杯的招牌”。而国际足联力排众议,坚定地推行了计划。正是这种长远的市场眼光,才使得世界杯有如此的辉煌,成为世界第一大运动。

“扩招”本身是故事,也是更多故事的起源。

另一个故事是让世界杯财源滚滚的“商业赞助”。为了赢得更大的国际市场,国际足联对世界杯本身的产品营销可称得上是煞费苦心,从而引起全世界的关注,吸引了大批顶级的国际企业赞助。

参赛球队能否踢出高水平的比赛,在很大程度上直接决定了世界杯赛事的吸引力,决定了赞助商的投资热情。国际足联深谙此理,一方面大力宣传世界杯在足球领域中至高无上的地位、大力神杯的神圣荣誉,另一方面用高额奖金回馈进入32强的球队,刺激参赛球队“生产”出高品质的比赛成果。

再一个故事是让无数球迷热血沸腾的“中国举办世界杯”。除了国足竞技水平有限外,其实从很多方面看,中国都是一个对世界杯非常重要的大国。无论是国足参赛的2002年以前还是2002年以后,历任国际足联主席都不遗余力地在任职期间极力推动中国申办、举办世界杯。

甚至,巴西世界杯赛前国际足联主席布拉特还“确认”足球起源于中国,激怒了不少人。

世界杯历史上,这样的故事还有很多很多。国际足联很聪明,一系列故事讲得很精彩,打动了全世界数亿球迷。而曾经带领中国足球队进入世界杯的米卢也很聪明,他讲了一个“快乐足球”的故事。米卢之前的教练和之后的教练都不会讲故事,所以韩日世界杯也成了中国足球的绝唱。

其实,牛人、牛企,牛赛事,都是会讲故事的。

范文3:讲故事【以文搜文】

  【人文印象】

  吴念真于剧本、于书中,都是很会讲故事的人,如果你没有看过他编剧的电影,不妨去读他字字雕砌的书《这些人,那些事》,也一样会被感染。书中都是千余字篇幅的短篇文字,看似平铺直叙的故事里,却夹杂了许多人世间的坎坷,更像是他在接近老年时对青春时光的一笔记录。吴念真坚持将底层人物的情感状态用一种笔调写出,这是种执著的态度。更难能可贵的是,他不认为自己的书写只在于忧伤,而是常会有喜悦。
  ——范典《动情男子更真实》
  【美文链接】
  思 念
  ◇吴念真
  小学二年级的孩子好像很喜欢邻座那个长头发的女孩,常常提起她。每次一讲到她的种种琐事时,你都可以看到他眼睛发亮,开心到藏不住笑容的样子。
  他的爸妈都不忍说破,因为他们知道不经意的玩笑都可能给这年纪的孩子带来巨大的羞怒,甚至因而阻断了他人生中第一次对异性那么单纯而洁净的思慕。
  双方家长在校庆时孩子们的表演场合里见了面,女孩的妈妈说女儿常常提起男孩的名字,而他们也一样有默契,从不说破。
  女孩气管不好,常咳嗽感冒,老师有一天在联络簿上写说:邻座的女生感冒了,只要她一咳嗽,孩子就皱着眉头盯着她看。问他说是不是咳嗽的声音让你觉得烦?没想到孩子却说:不是,她咳得好辛苦哦,我好想替她咳!
  老师最后写道:我觉得好丢脸,竟然用大人这么自私的想法去污蔑一个孩子那么善良的心意。
  爸妈喜欢听他讲那女孩子点点滴滴,因为从他的描述里仿佛也看到了孩子们那么自在、无邪的互动。
  “我知道为什么她写的字那么小,我写的那么大,因为她的手好小,小到我可以把它整个包起来哦!”
  爸妈于是想着孩子们细嫩的双手紧紧握在一起的样子,以及他们当时的笑容。
  “她的耳朵有长毛耶,亮晶晶的,好好玩!”
  爸妈知道,那是下午的阳光照进教室,照在女孩的身上,女孩耳轮上的汗毛逆着光线于是清晰可见;孩子简单的描述中,其实有无比深情的凝视。
  三年级上学期的某一天,女孩的妈妈打电话来,说他们要移民去加拿大。
  “我不知道孩子们会不会有遗憾……”女孩的妈妈说,“如果有,我会觉得好罪过……”
  没想到孩子的反应倒是出乎他们意料之外的平淡。
  有一天下课后,孩子连书包也没放就直接冲进书房,搬下世界旅游的画册便坐在地板上翻阅起来。
  爸爸问他说:你在找什么?孩子头也不抬地说:我在找加拿大的多伦多有什么,因为xx她们要搬家去那里!
  画册没翻几页,孩子忽然就大笑起来,然后跑去客厅抓起电话打,拨号的时候还是一边忍不住地笑;之后爸爸听见他跟电话那一端的女孩说:你知道多伦多附近有什么吗?哈哈,有破布耶……真的,书上写的,你听哦……“你家那块破布是世界最大的破布”,哈哈哈……骗你的啦……它是说尼加拉瓜瀑布是世界最大的瀑布啦……哈哈哈……
  孩子要是有遗憾、有不舍,爸妈心里有准备,他们知道唯一能做的事叫“陪伴”。
  后来女孩走了,孩子的日子寻常过,和那女孩相关的连结好像只有他书桌上那张女孩的妈妈手写的英文地址。
  寒假前一个冬阳温润的黄昏,放学的孩子从巴士下来时神情和姿态都有点奇怪。他满脸通红,眼睛发亮,右手的食指和拇指好像捏着什么无形的东西,快步地跑向在门口等候的爸爸。
  “爸爸,她的头发耶!”孩子一走近便把右手朝爸爸的脸靠近,说,“你看,是xx的头发耶!”
  这时爸爸才清楚地看到孩子两指之间捏着的是两三条长长的发丝。
  “我们大扫除,椅子都要翻上来……我看到木头缝里有头发……”孩子讲得既兴奋又急促,“一定是xx以前夹到的,你说是不是?”
  “你……要留下来做纪念吗?”爸爸问。
  孩子忽然安静下来,然后用力地、不断地摇着头,但爸爸看到他的眼睛慢慢冒出不知忍了多久的眼泪。他用力地抱着爸爸的腰,把脸贴在爸爸的胸口上,忘情地号啕大哭起来,而手指依然紧捏着那几条正映着夕阳的余光在微风里轻轻飘动的发丝。
  (选自《青年文摘》2012年第1期)
  【训练题目】
  1.请用简洁的语言表述文中两个孩子之间的情感。
  2.阅读第四段中引用的老师联络簿上的语言,写出你的阅读感受。
  3.阅读文中的画横线句,说说女孩的妈妈“觉得好罪恶”的原因。
  4.找出下面语句中描写孩子动作的词语,并说说其在表达上的作用。
  有一天下课后,孩子连书包也没放就直接冲进书房,搬下世界旅游的画册便坐在地板上翻阅起来。
  5.文章结尾在表达上有什么作用?
  【参考答案】
  1.对异性单纯而洁净的思慕。(大意相同即可)
  2.开放题,言之有理即可。示例:从日常的细小事件中,可以体会到那个男孩心地善良,懂得疼爱自己的同学。那位老师工作很负责任,善于观察学生的细小行为,还能对自己认识上的偏差进行自我反思。
  3.人为地将两个孩子分开,会让孩子间产生遗憾,为此而感到罪恶。(大意相同即可)
  4.动词:冲进、搬下、翻阅。作用:这些词语描写了孩子急切的心理,孩子急切地想了解女孩将要去的地方的情况,表现了男孩对女孩的关注。
  5.通过具体的细节,表现了男孩对女孩子的无比思念,照应了文章的标题,点明了文章的主题。

范文4:讲故事人,你吗?【以文搜文】

    北岛曾经说我们生活在一个没有细节的时代。现在让大家写写童年,不知道有人能否描述出那一份天真。做感性的人、做优秀的培训师,都要能讲故事、会说细节,语言的美感存在细节当中……1.讲故事的五要素讲故事,要有五个要素,何时,何地,何人,何事,何故,每个故事都应该包括这五项内容,才算表达清楚。何时的表述要开门见山,警示性的引起听众的注意,何地的表述要尽快进入场景,这样才会突出你想表达的主题,何人的表述要有名有姓,有名有姓才显得真实,也方便听众清理思路,何事的表述应注意具体化,描述细节 化,何故的表述相对不太重要,是对听众的一个心理释放。2.细节永远最美丽讲故事,最重要的是对何事的讲解,换句话说也就是重现场景,重现场景的一个技巧就是表达具体化,描述细节化,这才能使听众以一个一致性的画面进入情节,限制听众的随意思考,你让他思考,听众的反映就不一致了,不一直在社会心理学中,就意味着心理互动的失败,心理互动失败,你就不能在讲话中达到最佳效果。3.引用概念要准确可能是甲可能是乙,好像是1987年这样的句子,模糊的概念将会转移一部分注意力,再一个显的你的故事真实性下降,你的准确性可能直接导致你的说服力下降,相比之下,直接确定为甲,或者直接说1987年,故事则显得更加有说服力。4.描述性的语言在描述故事的天气时,你要说:那天因为天气很热,所以我穿的少,就不如“那天天气太热,我这只穿了个短裤”,“因为台子有8米高,所以我站在上面发抖”,也不如“我站在8米高的台子上,双腿发抖”这样不会使人的思维走岔路,一个表述要是这种不一致的思维方式,势必会影响到内容的表达能力。5.讲故事不能谦虚我记的不太清了,可能讲的不够生动……“等等这样无疑会打击听众的信心,认为从你的讲话中学不到什么东西,而且你自己连这个自信都没有如何让听众有这个自信。我认为合理的做法是,直击时间,勾起听众的注意力,人们的心理往往被后期的期待所吸引。6.故事的第一句如果第一句话较有力,那么首先会吸引听众的吸引力,再者下面的故事陈述就会流畅很多,所以在讲话前,要吸气稳定一下自己的心神,然后再开始,不要慌慌张张开始。快速进入场地,能快速进入场地就能快速抓住主题,迅速的将自己的观点传达给对方,一般现象,一个话语罗嗦的人往往讲半天话还在兜圈子,这时听众已经听烦了,大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。7.避免使用抽象语言在讲一个事情或心理效果时,尽量用事实来侧面反衬,这样给听众的印象是生动的,形象的,记忆深刻的,如说害怕,说事后发现衣服湿透了,则更加逼真。避免使用抽象化的语言,如果你想陈述你的学习成绩,你要说你总是优秀,是一个很笼统的概念,你应该说,你考试不是第一就是第二,这种效果对听众的效果是截然不同的。题外:像乔布斯一样讲故事他是沟通大师,也是擅长虏获人心的演讲者。有人说,乔布斯是全世界企业家中最会讲故事的人。在过去的30年里,他已经把产品发布和展示发展成为一门艺术。在演讲中,一件事情经过他的描述往往变得清楚、明白,能唤起听众的热情和共鸣。他会用一种调侃的方式来吊听众的胃口。“乔布斯像驾驭一支交响乐队一样控制演讲的节奏,有起伏,有渐变,有高潮,最后为听众创造一个意料之外的结果。”(图文来自网络) 来自: 过去式@@ >《待分类》转藏到我的图书馆 献花(0)分享到:类似文章提高演讲口才说服力的十要...春天并不总有故事夜,很凉,我找不到我自己业务锻炼之如何讲故事_Mic...培训师的语言技巧“分享”的技巧更多类似文章 >>

范文5:讲故事标签【以文搜文】

1 古董雪茄盒标签
2 收录在温图尔特博物馆里的“约翰和卡洛琳?格罗斯曼收藏”
收录Ephemera的剪贴薄
Cataract酒店行李标
贴满行李标的旧旅行箱
美国酒店行李标
瑞典Ciclista古董火柴盒
法国复古巧克力标


  小的时候有收集糖纸的习惯,一方面被这些花花绿绿的图案迷惑着,一方面不舍得残留在糖纸里的丝丝甜味。现在想来,当时宝贝糖纸的感觉犹如它们就是艺术品般珍贵。长大了才知道还真有一款糖纸是艺术大师的作品。
  安瑞科?伯纳特(Enric Bernat)在1958年创立了加泰罗尼亚的棒棒糖品牌,也是他发明了给糖球加个“长把手”的设计。因为起初市场反应并不好,才把棒棒糖重新命名为“珍宝珠”(“Chupa Chups”,chupar在西班牙语意为“吸”)。1969年,伯纳特在和朋友喝咖啡时抱怨公司的情况,而坐在他对面的这位朋友就是艺术家萨尔瓦多?达利。据说,达利边听边在手旁的报纸上涂涂画画,珍宝珠的新Logo就这样诞生了:新版本巧妙地将字母与菊花的形态相结合。
  不仅如此,达利还坚持要把Logo放在棒棒糖的顶部而不是一般做法的侧面,他认为只有这样才能让所有人一眼就能看到他的设计。伯纳特接受了达利的建议,直到现在仍是如此,这份坚持也为品牌贡献了40亿的销量。的确,若初次接触商品,包装和标签就是决定是否购买的要素。

伴随品牌的演变

1. 1962年的Cappellano 酒标
2. 有酿酒师格兰特?泰勒签名的Crown Range Cellar葡萄酒标
3. 达利设计的“珍宝珠”标

  如果没有潜在的市场需求,也不会有造纸和印刷共同影响的标签业。据《标签的历史:西方标签工业的演变》(The History of Labels:The Evolution of the Label Industry in Europe,2014)一书的记载:起初,标签是为辨认产品之用,就像从1570年开始贴在书籍上标记着捐赠者名字或所有人名字的标签那样。其中最早的一批用在了伦敦国王学院(King's College)赠予林肯教堂(Bishop Of Lincoln)的书上。到了17世纪,标签又用在了水运的货物上,像布匹或桶装酒。同期,酒业的兴起致使玻璃瓶开始盛行了。
  从1630到1650年,英国开始流行“黑玻璃”酒瓶,事实上,瓶身并不是黑色而是接近黑色的深绿色或深琥珀色而已。早在1636年英国政府就颁布了一道法律,禁止贩卖瓶装酒,因为自由生产的瓶子在规格上当然不会统一,即便如此酒商仍会私自卖瓶装酒给有钱的老主顾。酒瓶上密封的浮雕印章就作为酒庄的记号,以至于后来索性在玻璃酒瓶的模具上设计突起的字母,这些都充当着早期的标签。直到1800年以后,玻璃瓶厂才开始生产标准规格的酒瓶。而标签也从开始的按压在木质上发展到按压在金属上,石板印刷术的出现让标签的介质发生变化,样式也丰富起来。让标签成了官方标配的是瓶装酒,而让它发挥最大作用的却是医药。当时获有专利的药物都是“家传”配方,销售这些药物的工厂就利用标签大力推广自己的品牌,除了标注成分,有时还会把药效夸大其词。如此说来,这也算是欧洲历史上“品牌推广”的起源了。
  1812年,第一家商业罐装食品厂在伦敦伯蒙德西建立,那时候皇家海军每年在船上就要消耗2.4万多个食品罐头。第一次工业革命让这些大规模生产的产品远销海外,对工厂来说这些外来品能否和已有信誉的本地货品竞争,答案就在于能否设计出让人信任的品牌标签。无论是战场还是厨房都少不了印着花样标签的罐装食品。色彩、字体、排版统统和心理学密不可分,如果能涉及艺术、文学的元素就更有说服力了。   从19世纪晚期到20世纪,啤酒制造商开始用精心设计的湿胶标签在全球展开推广。正如迈克尔?费尔利(Micheal Fairley)在书中表达的那样:“标签正用它自己的方式占领货架上所有目所能及的地方。印刷术和品牌推广的历史产生了直接联系,因为商人越来越明白包装比产品更能刺激消费。”突然之间,从茶叶、糖果到烟盒、家具,所有东西都如色彩爆炸一般地呈现。

被一一对应的历史


  “火柴盒的标签为现代广告业提供了一个完美的油画布。”火柴纸爱好者简?麦克德维特(Jane McDevitt)对《收藏者周刊》说。只需要几英寸的纸张就能呈现整个世界:波兰的乡村、烟雾缭绕的日本爵士乐俱乐部、宇宙空间站。所有这些诱人的场景都曾被巧妙地用几个简单造型和鲜艳色彩装饰在普通火柴盒的标签面上。早期的雪茄盒和火柴盒的标签都非常精美,因为它们印刷的模版都是被艺术家用多达12种颜色手绘而成。
  大多数麦克德维特的收藏都是东欧和日本制造的,从它们的设计和一些零星的日期来看,她的收藏跨度从20世纪20年代到80年代。因为吸烟成为一种普遍的消遣,这一时期火柴的生产是蓬勃发展期。可到了70年代末,90%的火柴市场突然消失了,因为更便宜的一次性打火机出现了。
  来自东欧的火柴盒标签通常画着政府部门或公众健康和安全的信息,尽管它们传递的信息略显官僚,但设计却是明亮简洁的现代主义。对此,麦克德维特在她的博客里发出疑问:“为什么这一地域的人都能拥抱现代化的设计,而许多国家,包括英国,仍然喜欢维多利亚式审美?”通过采用上世纪中期的现代形式,这些社会主义国家投射出对未来最明亮的期望,即使在“冷战”紧张的时期也是如此。这些标签捕捉了一个过渡时期,谨慎权衡着用自然和家庭取代了空间技术和城市生活。
  收藏中的日本火柴盒标签明显产于稍早时代,同样记录了文化的变化。像那些泡温泉和茶馆的主题明显是日本的传统消遣方式,而像爵士酒吧和欧洲面包房都是海外引进的。那些把日本传统意象和西方装饰艺术融合起来的画面明显更有趣:艺伎和摩登女郎的呈现就像硬币的两面。
  相比于收藏火柴纸,收藏酒标更需要财力。威廉?巴克(William Buck)收藏酒标的历史有40年了。“我希望直到我离世的那天都能收藏酒标。”他曾对《金融时报》说。最早的酒标证明出现在威廉?贺加斯(William Hogarth,1697~1764)的一幅描绘了醉酒聚会的画里,羊皮纸酒标挂在瓶身上。巴克的收藏中最让他引以为傲的是一枚1784年的酒标,它是由都柏林的本杰明?泰特制造的。酒标是椭圆形的,就像热气球的形状,因为这枚酒标就是为了纪念第一个热气球在爱尔兰升空。
  伦敦的维多利亚和阿尔伯特博物馆里有一本由乔治?威克斯在1722年开始记录的账本,里面记载了英国第一批酒标的销售。巴克对这些早期的设计和里面描绘的酒名特别感兴趣,因为他们是社会史的一部分。从1735至1745年,标签上最流行的名字是马德拉、勃艮第和香槟。
  巴克刚开始收集酒标的时候,那些最有吸引力的设计都是葡萄藤叶的形状,这种设计始于1820年,一直延续到维多利亚时代,在19世纪非常流行。“然而,一些新古典主义风格的雕刻标签从1775开始显著增加。”巴克收集酒标的快感源于新的发现。摄政时期的酒标主要供给王室家族,由摄政王委托进行特制。它们都产自朗德尔的工坊,那是当时伦敦数一数二的银器制造厂。除了银质,酒标也会采用其他的材料生产,比如象牙、珐琅和珍珠贝母。一些制于1760到1770年的酒标非常抢手,它们是通过在铜底上绘珐琅来完成的,在巴克的收藏里就有一个。有意思的是,据巴克说酒标收藏家通常也对作料瓶标签有兴趣。

美丽易逝的碎片


  像标签、贺卡、日历这类印刷或手写的,用于一时之需的物件被收藏界统称为“Ephemera”,希腊语的原意是生命短促之物,如今通常指生活中那些次要的票据或文本。出生证、结婚证、乐谱、手稿也属于Ephemera的范畴,只不过是更被重视的那一类。很多人把Ephemera保存在家庭相册或阁楼的箱子里,因为它们不但设计精美,还具有特殊的纪念意义。
  酒店行李签被称为“遗失的艺术”,这种在19世纪下半叶伴随全球旅行热潮而生的传统在20世纪中叶逐渐消失了。《世界旅行:加斯顿-路易?威登的古董酒店行李签收藏》(World Tour:Vintage Hotel Labels from the Collection of Gaston-Louis Vuitton)一书中记录了有关这段历史的轶事。上世纪20年代无疑也是酒店行李签的黄金时代,咆哮的20年代见证了旅游行业的崛起,轮船公司、铁路公司都在生产传单和小册子,旅行社也在忙于开辟新的目的地。旅行被认为是件豪华而神秘的冒险。一时间,人们都自豪地展示着贴在他们手提箱上的酒店行李标签,那是必须提前预订并经过长途跋涉之后才能得到的东西。
  作者马泰奥利(Francisca Mattéoli)写道:在他收藏中那些多样的、原始的标签讲述了平面设计的历史,同时也让我们如亲身经历了那些发生在巴西、智利、美国、新西兰、菲律宾等地方的冒险。从仅展现酒店建筑的简单黑白设计,到描绘生动华丽的城市地标景象,酒店行李签刺激着人们登上旅途的渴望。加斯顿-路易?威登曾说:“我们能在旧行李箱上发现什么?我们能发现所到之处的痕迹。跟随这些标签,我们能环游世界,但并不是像斐利亚?福克那样需要80天,而是用一种更快的速度。”
  同样作为世界级的收藏,收录在温图尔特博物馆里的“约翰和卡洛琳?格罗斯曼收藏”(The John and Carolyn Grossman Collection)包含了2.5万多个物件,它们能让参展者追忆1820到1920年的美国人的生活。正如博物馆管理员介绍的那样,不管是有意还是偶然,Ephemera是物质文化的一部分,它们见证我们的过去,并提示着我们的现在。

范文6:讲故事老太太【以文搜文】

  “仗打了七天七夜,大雨下了七天七夜,那些天,海子墙上有许多白老鼠,树上有很多猫头鹰,它们不怕人,也不怕枪响。”

  这个颇具魔幻现实主义色彩的句子来自一篇题为“胡子攻打百时屯”的文章,这篇文章的作者是一位老太太。这位老太太名叫姜淑梅,虚岁六十时才开始认字,2012年,也就是她75岁的时候,她开始写作,写的第一篇文章,就是她从娘那儿听来的“胡子攻打百时屯”的故事。写的时候,很多字不会写,她就空着,等在大学教写作的女儿下班回家,把她不会写的字写在本子上,她再一个字一个字照着样子填上。就这样,写了一篇又一篇,女儿帮她发到博客上,姜淑梅开始有了粉丝,接着,她这些故事被辑录成书,于2013年年底出版,书名叫《乱时候,穷时候》。用她自己的话来说,那就是“俺这乌鸦娘老了老了,要变成俊鸟了”。
  《乱时候,穷时候》分成三个部分:乱时候、穷时候、家里人。“乱时候”写姜淑梅出嫁之前,在她生长的山东省巨野县百时屯发生的故事;“穷时候”则是她出嫁之后,经历了大饥荒,随丈夫迁到东北,在东北白手起家的故事。姜淑梅很会讲故事,或者说,她还原生活情境的能力很强,所经历的事都深深地印在她的脑海里,并未因生活坎坷而轻易遗忘;一旦有了一个契机――对姜淑梅来说,这个契机就是当大学教师的女儿的鼓励,这些故事就自然地 从她脑海中奔涌而出,并以它们最原始、最生动的面貌呈现在纸上。
  姜淑梅本来是希望女儿代她把一肚子的故事写出来的。女儿总有这样那样的事情,没法写,就鼓励她:你自己学写作呗,那些故事不写出来太可惜了。姜淑梅跟大儿子说自己要学写作了,大儿子回答:妈呀,你要能发表文章,胡锦涛就来接见你。跟二女儿说,跟三哥说,他们都回答写吧写吧,但显然不认为她真能写出来。这反而让老太太憋足了一股劲儿,非写出来不可。后来,她的文章在《读库》发表,得了三千块钱稿费,她打电话给大儿子,说“俺发表文章了,你让胡锦涛来接见俺吧”,大儿子嘿嘿笑,说她的文章发表得不是时候,“胡锦涛跟我一样,已经退休了”。
  有一个说法,现实生活比小说精彩一千倍。姜淑梅的写作可以印证这个说法,她认识的字不多,写的都是大白话,但写出来的故事,确实比作家们精心构思的小说精彩。比如那篇《胡子攻打百时屯》的结尾部分:雨不下了,白老鼠、猫头鹰也不见,太平了。可是故事并没有完。一家人正准备好好吃顿饭,二大爷回来了,手上提着一个血淋淋的东西:“这个胡子活着,俺给他一刀,用脚一踹,心就出来了。这才是活人心,俺吃了它!”“这顿饭,俺娘一口都没吃。”我相信这是真事,姜淑梅只是老老实实把它写下来,但前提是,她听过、经历过足够多的事情。这样丰富的生活积累,写什么就有什么,真是让专职写字的人羡慕妒忌恨啊。
  延伸阅读
  《梵高奶奶的世界》,江华著,中信出版社2009年6月版
  梵高奶奶常秀峰和姜淑梅一样,都是越到老活得越精彩的那种老太太。六七十岁,一般思维就是到了坐吃等死的年纪了,可她们不甘心,要活出自己来,做以前想做而一直没做成的事。她们都做到了。
  《旧时光的味道》,许亿著,长江文艺出版社2013年4月版
  “十岁的快乐是清蒸,吃的是新鲜;二十岁的快乐是小炒,吃的是生猛;三十岁的快乐就是红烧,吃的是回味。至于以后,便是一道五味杂陈、历久弥香的佛跳墙。将时间煮成味道,将生活酿成美酒。”
  《我们这儿是精神病院》,小安著,广西师范大学出版社2013年4月版
  小安是诗人,同时也在精神病院当了三十年的护士。精神病人的世界,是我们一般人不能理解的,但正如福柯所说,他人的疯癫是映照我们自己的一面镜子。小安就把她经历的那些荒诞与离奇老老实实写了出来。

范文7:讲故事老师【以文搜文】

会讲故事的老师

莱阳市实验中学 苏永杰 莱阳市教研室 程彤玲

教师最大的苦恼莫过于学生不喜欢上自己的课,特别是进入初三后,学生对教师的课堂教学越来越挑剔,经常是老师讲得热情洋溢,学生听得无精打采,老师循循善诱,学生启而不发,师生身心俱疲,厌学厌教情绪明显。但在我们学校的高年级,却有一位老师的课多年来一直受到各届学生的欢迎,这位老师就是辛立霞老师,我一直很好奇她是如何做到的。今年我有幸和辛老师搭档教一个班,由于我是班主任,所以经常听辛老师的课,通过认真观察分析,发现其中颇有些值得寻味的东西。

记得开学后上第一节课时她对学生说:“同学们,信不信我会让你们把语文课当成快乐的节日?!”学生听后反应不大,可能不太相信。我当时也认为辛老师不过是在忽悠学生。

没想到当我第二次听辛老师的课时,这句诺言竟真的变成了现实。

语文课前,辛老师还没到教室,学生早已在热烈地背诵课文了。当时我暗想辛老师今天上课肯定要默写,可能还定了默不出来就要罚写多少遍的“老规矩”。出人意料的是辛老师一上课就高高兴兴的谈起了她的女儿,看着眉飞色舞的老师和侧耳聆听的学生,那么融洽,那么温馨,那么真诚,这样的课堂不正是我多年来孜孜追求寻觅的吗?

后来我才知道,像这样的“讲故事”活动几乎每节课都有,内容更是五花八门,有辛老师自己亲历的,有关于她的家人、同事、朋友的,也有她听到、见到的一切对学生有意义的文章,甚至她会把课本内容巧妙地编成故事,如果哪位同学偶尔走神,那他马上就会发现自己也成了故事的主人公??。有一次语文课前,班里两个同学打架了,辛老师马上来凑热闹,她请同学们讲述刚才打架的过程:“要讲清楚时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果。当然经过要具体,语言、动作、神态要形象,心理揣测要合理哟!”为了满足辛老师“苛刻”的要求,同学们绞尽脑汁用最合适的词汇描述自己眼中的“战争”,在老师风趣中肯的点评中,一篇篇趣味盎然的口头作文完成了,那两个打架的同学也不知不觉投入到热烈的讨论中,他们还对同学们不合理的心理描写进行了更正,俨然成了新故事的主角儿。

此后,辛老师的个人故事会变成了大家的班级故事会,每个同学不仅听故事,还学会了与大家分享故事。就这样,学生每节课都热切地期待着老师和他们自己的故事,在一次次的欢声笑语中,他们真的把语文课当成了快乐的节日,学习热情空前高涨,学生的语文素养在润物细无声中受到了熏陶,期末考试的时候我们班的语文成绩有了质的飞跃。

讲故事和听故事的渴望是天生的,有人曾说过:“讲故事是人们理解自我生活和经历的一种方式,我们一直在故事中游弋。”在课堂上讲述和分享个人的故事,不仅传承了知识,延伸了学生的生活经验,更是师生情谊的一种交流和互动,它使师生彼此紧密地联结在一起,教育智慧在彼此尊重的基础上得以保存和升华。辛老师正是利用了讲故事的教育原理,把多彩的生活以故事的形式引入课堂,引领学生在故事中感悟生活,了解人生,亲近知识,学会学习,受教育的人因此“成为了教育自己的主人”,别人的教育也因此“成为这个人自己的教育”,进而巧妙地实现了教学主体的转换和课程资源的统整。

范文8:讲故事品牌【以文搜文】

  大凡五星级酒店,多配有依云矿泉水,标价一般是30―50元人民币;“国窖1573限量2000坛新品“叁60”,售价33万元;成本几十元的一款路易?威登帆布包售价一万多元;宣称“没人能拥有她,只不过为下一代保管而已”的百达翡丽怀表,价值1100万美元。

  文化成就品牌
  是文化成就了这些品牌和产品:背靠阿尔卑斯山的法国依云小镇的湖泊,无人体接触、无化学处理,每天进行300多次水质检查;自1789年依云水源地被发现以来,伏尔泰、拜伦等一群批判现实主义大师经常聚会于此,连拿破仑三世也对它情有独钟―无论是功效还是人文气息,依云矿泉水都出类拔萃,价格自然不菲。
  LV包,没有相当气质的人最好不要用它,因为你咬咬牙买的真品往往被人判为山寨而嗤之以鼻;一旦非凡气质的佳丽跨上LV包(可能是假的),顿使旁人生出无限遐想―这是品牌背后的文化力量。百达翡丽表是钟表爱好者贵族的标志,它奉行限量生产,160年来仅出品60万只,每款表从设计到出厂至少5年时间;至于纯手工表每年仅生产一只,想要拥有它需耐心等待10年,价格约3000万元。
  优秀的品牌卖的绝不仅仅是产品,更是品牌故事背后的文化气质,而只有这种鲜明的文化内涵,才能让产品溢价,让品牌升华。就涂料品牌而言,它所凝聚的健康文化、家文化、快乐文化,如果呈现在终端,体现在交易中,就有可能形成无敌终端。
  终端建设如春天播种,文化的植入将让终端更有情调。在建材行业,立邦卖色彩,三棵树卖健康,各有各的精彩。三棵树代表“三木成森”一片大森林、代表自然绿色健康,这些顾客都能理解;关键是,顾客左拐右转找到三棵树店后,如果感觉店面太过一般,后又发现店长精气神不足病蔫蔫的,仔细一看包装还破损有灰尘,随口问问“凭什么说是健康漆”而导购无言以对……不要说卖高价了,能买一送二就算烧高香了。因此,文化注入营销管理环节至关重要。没有神气的终端绝不能体现神气的价值。2011年秋季沈阳糖酒会上,最火爆的是洋河蓝色经典的文化终端:时尚悠扬的交响音乐,现代经典的蓝色色调,美轮美奂的艺术瓶型,端庄秀丽的高贵陈列,优雅曼妙的促销小姐,仿佛让人置身于天海交接的蓝色梦幻世界,让人浮想联翩,彻底迷醉于经典蓝色梦幻世界当中。
  终端活动如夏雷阵阵,文化介入让终端充满活力和张力。任何有效的活动,离不开精心策划,文化的注入又让活动焕发生机。开业庆典、周年店、节日促、团购会、公益秀、答谢优惠等活动,离不开鲜明的主题、整洁的场所、欢快的气氛和热情的笑脸。只有精明的商家才能抓住商机,如“七夕中国情人节”到来之际推出婚房漆优惠―约定七夕,“价”给幸福;如在炎热夏季推出“大树底下好乘凉,风扇空调电冰箱”;如“开业酬宾,买一送一、进店有礼”;如“新品热销,买二送一欢乐送”;如“面漆加一元,底漆不要钱”;如“买漆加一块,送个‘好太太’”……不同主题布置不同的店面气氛,月月有活动,日日有展示,幸福、快乐、健康,这既是品牌的文化元素,也是消费者需要的祥和之气。导购话术,当扣紧顾客心理,针对婚房漆,可从包装色调的喜庆、寓意到产品“不含APEO、健康两代人”的功能诉求,再到对家庭幸福的赞美―一个产品有这么多美好的寓意和象征,加之“七夕”这样的文化内涵,顾客没理由拒绝,即使暂时不买,也会留下深刻的记忆。作为营销人员,有文化推介冲动是第一步,面对顾客沟通时,自然谈及产品涉及的文化元素。导购过程是一种交流,使顾客在交流中获得知识、智慧和快乐,就是文化营销。苹果手机的体验店,东鹏陶瓷的样板间,立邦漆的调色服务,大都如此。顾客可能不太在意品牌的影响力,但会对文化故事或寓意充满兴趣。终端文化不是虚的,是实实在在的坦诚沟通、友好交流。
  终端传播要讲故事
  终端传播少不了讲故事,当消费者被某个故事打动而产生购买时,这就是文化。一个优秀的企业可用于终端传播的故事很多,关键是如何嫁接、植入到日销售中去。如三棵树借助“神七”太空搭载实验研制成功太空漆(说明产品经受住航天部门严格的环保测试),如生产区域多处可见鸟巢(间接说明产品的环保、无害),如企业为奥运场馆世博会和恒大万科提供产品(说明企业综合实力和产品优异),如行业首家无烟工厂(说明企业员工精神特质好)――这些故事在与顾客的沟通中都是得分项。华为20多年里从2万元做到2000多亿,有许多感人至深的销售故事:一是做广东移动,任正非听说通过多年努力终于成功合作时,忍不住哭了;二是做俄罗斯市场,若干年后实现零的突破时,任正非再次动容――这些销售故事激励着一代又一代华为人艰苦奋斗。立邦“为爱上色”活动,三棵树设立“无忧基金”,体现着企业的高度责任感。有些文化故事是企业特有的,如何能在企业被无数员工认可,那么同样会在终端被消费者称道。依云矿泉水、LV箱包、茅台酒的畅销不衰和高价值,离不开许多感人的故事去渲染、烘托和传播。文化转化为销售,进而实现盈利,好比秋之收获,水到渠成。
  销售本身就是一个故事,销售的过程就是在写故事。三棵树的茶文化终端,深得消费者欢迎。顾客进店后,冬季一杯热茶、夏季一罐凉茶奉上,聊聊装修说说健康谈谈色彩,再聊家常中普及装修知识,不一定非要成交――凡是带着这心态去对待顾客的,往往都能赢得回头客,成为最后的赢家――这也是老生常谈的“舍得舍得,不舍不得,小舍小得,大舍大得”。此剂苦药不适宜人群:急功近利者、斤斤计较者、小富即安者、担惊受怕者、婆婆妈妈者。有此症状也不是绝症,通过心态调整、持续培训、循序渐进的理疗磨合,都能痊愈。培训要钱,不培训要命。培训好比冬藏,也是在酝酿着文化故事,没有苦苦地背后付出,就不可能有面对顾客时的优雅谈吐和快捷服务。百达翡丽的一个钟表技师往往需要8―10年的闭关修炼,一儿童学会说话还要咿咿呀呀地憋个365天呢。没有谁能随随便便成功,更没有哪个消费者随便听你忽悠:产品只是一个载体,你赋予它情感、寓意和希望,它就会为你带来合作、忠诚和口碑。
  文化营销,从终端建设、终端活动到终端销售、培训,贯穿全程,本身又在展示着文化。终端不仅是实现销售,还有更广泛的终端传播作用。置身苹果体验店,苹果产品的文化魅力似乎无处不在:简约而不简单的设计文化,崇尚自由而时尚的使用文化,追求严谨创新的品质文化,苹果释放的尊重、信仰、自信、自我等人性文化,深深地吸引着步入店内的所有人,包括苹果的员工。如何让文化成为终端“赢销”的利器,苹果给了我们许多启发。
  文化营销,是在销售过程中注入隐藏在产品背后、企业背后、交易背后的东西,越人性化越有生命活力。抓住了它,就能使产品溢价、品牌增值,提高成交率。LV、苹果即是榜样。
  责任编辑:云龙

范文9:讲故事蛋糕【以文搜文】

  蛋糕是舶来品,在国内已盛行多年,无论生日、结婚、派对等特殊时刻,还是情人节、父亲节、母亲节等传情达意的节日,蛋糕都是甜蜜与快乐的见证。可是你是否见过电脑蛋糕、城堡蛋糕、足球蛋糕和汽车蛋糕?你知道在上海有一家会讲故事的蛋糕店吗?裴紫在个性DIY蛋糕中玩出了魔法,让顾客流连忘返。

  
  ●蛋糕里的渴望
  
  小时候,爸爸妈妈在外地做生意,我在上海跟随外婆生活。外婆家旁边有一个小小的面包店。每天早上天不亮,面包店里就传来阵阵烤面包的香味,一种干净的小麦的清香。
  每天,外婆牵着我的手送我去幼儿园时,总要经过那个面包店,我会不由自主地停下脚步,久久地看着里面的烤面包。一次,我看到面包店的店主在做一个蛋糕。雪白的奶油,均匀地涂抹在刚刚烤制出来的蛋糕胚上,如同一个人穿上了一件纯白的礼服。从那时开始,我有了一个小小的梦想,将来要开一家蛋糕店,做蛋糕送给最爱的人。
  2001年,大学毕业后我成了一家大公司的白领。公司派我到香港参加展销会,业余时间我发现了一家“蛋糕吧”。香港很多白领女性热衷于在父母和朋友过生日时,或在特殊的节日里送上亲手制作的蛋糕,既表达爱心又展示厨艺。住在酒店的那晚我做了个奇特的梦,梦见自己在教很多人做蛋糕。
  回到上海后,原本不喜欢做生意的我痛下决心,于2003年辞职开了一家定位于高端市场的蛋糕吧。
  小店的选址很重要,我将“紫香蛋糕吧”开在一条东西走向的小街上,街南面是高级住宅小区,周围有一些商铺,不到30平方米的店面,每月租金7000元。其实在另外一条街上同样有店铺出租,同样的租金面积,有40平方米。我在两个店面中选择了很久,发现另外一条街上的店面虽然也面对一个很大的小区,但这个小区为方便车辆管理,将大门分为入口和出口,我看中的那个店铺面对的正好是出口。出口不如入口,很多人会在下班回家时挑选糕点,而不会在出门时购买糕点随身携带。现在我的店面不仅正对着小区的车辆入口,而且这条街是周遭小区居民主要的活动区域。
  当然,我最关注的还是附近小区的居民构成。在几个小区开始入住装修时,我挨个到工地上了解,发现大多数都是家庭月收入1万元以上的住户,这对开高级蛋糕吧极为有利。
  
  ●卖蛋糕前先听故事
  
  开业初期,我采用最古老也最有效的促销手段:打折,同时印了很多宣传册,但效果并不理想。只有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住。因此,我提供了很多不同品种、口味的蛋糕制作方案来满足顾客的需求,选用了世界各地最好的制作材料,来保证蛋糕吧的品质。我准备的材料包括:澳大利亚的奶酪、瑞士的谷咕粉、印度的玉桂粉、日本的包装袋。
  我还制定了一个“自杀式”规定:顾客购买蛋糕后如不慎损坏,只要不是故意损坏,都可到店里免费修补。营业员对此很是心疼:蛋糕摔坏,基本上等于重做,谈什么修补?可我坚持自己的看法。“在生日的时候弄坏蛋糕是件扫兴的事,我们修复一块蛋糕,实际上是修复了顾客在这特殊的一天的心情。”
  2003年年底的一天,一对中年夫妇来到我的蛋糕吧,说他们的孩子在卡丁车比赛中得了第一名,想给孩子做一个卡丁车蛋糕。第二天,我特地去礼品店买了卡丁车的模型,因为顾客出价低,一些昂贵的原料用不上,但用便宜的材料做出来后,总觉得达不到理想的效果。最后我顾不了那么多,用了上好的原料,这对夫妇来拿蛋糕时非常满意,虽然只付了100元,还不够成本,但后来他们又带给我几笔回头生意。
  我由此想到,为顾客想出一个主题来,然后量身订做有个性的蛋糕,或许会是生财之道。
  此后,每当顾客上门时,我都会让顾客先坐下,喝一杯水,问他们为什么来买蛋糕,送给什么人,对方有什么爱好。顾客起先很奇怪,弄明白后,都很感动。等到特制的“故事蛋糕”做出来后,顾客无不惊喜异常。
  一次一个男孩来订蛋糕,他讲了一个动人的故事:他在大学校园网上邂逅了一个贫穷的女孩,两人相爱了。女孩过生日时,他送了她精致的卡通蛋糕,女孩激动不已。现在男孩要出国了,在女孩的又一个生日到来时,男孩想送给女孩一个特别的蛋糕。
  我为他们做了电脑蛋糕,因为他们在网上认识,经常用电脑交流。我用巧克力做了两个电脑,在电脑的屏幕上画上了调皮的表情,背后是几个粉红的心形图案。
  教师节那天,有几个学生前来订购蛋糕,他们一直对班主任保密,想给班主任一个惊喜。他们要我帮他们出主意买什么蛋糕,我问他们老师是什么星座,学生们说是魔羯座。这个星座不讲求外型,是实力派品味者,我向学生们推荐意大利乳酪蛋糕,没有四射的艳光,但乳酪地道,吃起来实在,是一种踏实的成功回味。学生们后来打电话告诉我,老师收到蛋糕后非常感动,他们向我表示谢意。
  开业半年后,蛋糕吧因为做故事蛋糕,生意渐有起色,店员从当初的2名增加到4名,当初5万元的投资,只用了半年的时间就收回了。
  
  ●用爱心自制蛋糕
  
  故事蛋糕引发了我的灵感,我又增设了DIY蛋糕,为那些想为父母、恋人献爱心的年轻人提供学习场所。我聘请的西点师傅除了有一定的专业水准,还有教学天赋,有耐心,沟通能力强,善于调动现场气氛,能使前来自制蛋糕的学员很快乐地度过3个小时的学习时间。每次进货时我都根据学员的数量和需求订购材料,这样可以最大限度地保证做出来的蛋糕是最新鲜的。市场是多变的,我定期从国外或中国港台地区订购专业杂志,了解市场动态和最新的流行口味。
  母亲节时,有一个女孩来到店里,要亲手为母亲做一个蛋糕。营业员将她用消过毒的帽子、围裙、口罩、手套和鞋套“全副武装”起来。在操作间,想把软如泡沫的奶油顺利地涂在蛋糕坯上还真要费一番心思。抹刀稍稍一歪,蛋糕的表面就变成了“梯田”。在我手把手的帮助下,女孩才将蛋糕的表面抹平。随后的裱花和装点也颇费了一番周折,水果放到蛋糕上时直往下滑。那些做蛋糕时滑稽和狼狈的镜头被一一拍摄下来,随同蛋糕一起送给她的母亲。虽然女孩码的水果参差不齐,还是兴奋得脸都红了,经历了一个半小时的“奋斗”,一个歪歪扭扭、图案凌乱的水果奶油蛋糕终于出炉。
  有些顾客会对自己的蛋糕提出个性化的想法,我都会想方设法满足他们。有个女孩打算给恋人做一个写着他名字,有“26岁生日快乐”字样的蛋糕,在蛋糕的右下方要有三朵用巧克力做的玫瑰花,或洁白的,或嫩黄的,也可以是很酷的黑色。
  蛋糕师傅替她准备好三朵鲜艳欲滴的红玫瑰、一把德芙白巧克力和黑巧克力。蛋糕体顺利做出后,在烤制的过程中,出现了“东非大裂谷”,蛋糕师傅将温度调低,裂谷没有扩张,这样的裂谷能让男朋友看出蛋糕是女友手工制作的。等做好的慕斯放进冰箱冷藏时,女孩开始摆弄巧克力,先隔水融化,然后把化了的巧克力刷到事先写好的字和玫瑰叶上。蛋糕上的字是用蓝莓果酱一笔一画描出来的,最后用奶油裱了一圈花,再加几枚奇异果、杨桃和樱桃,一个自做的爱心蛋糕就算大功告成了。
  DIY蛋糕从开业时每月的七八单生意很快增加到现在的平均每天一单生意,周末时生意会有四五单,通常是一对情侣、一家大小或几个好友一起参加。DIY蛋糕由于占用机器,加上向蛋糕师学习的时间,每个蛋糕售价高于成品,定价一般在300元左右,利润较高。顾客以青年情侣居多。我除了提供各式各样的原料、精美包装和快递蛋糕的服务外,还设了留言墙,请顾客留下签名和照片,有时还配上他们订做的蛋糕照片。现在我的蛋糕吧每月都有2万元左右的利润,儿时那个甜美的梦想,正在精美的蛋糕上甜蜜绽放。
  (本文主人公联系方式详见:www.省略)

范文10:讲故事人,你吗?-职场动态【以文搜文】

    北岛曾经说我们生活在一个没有细节的时代。现在让大家写写童年,不知道有人能否描述出那一份天真。做感性的人、做优秀的培训师,都要能讲故事、会说细节,语言的美感存在细节当中……1.讲故事的五要素讲故事,要有五个要素,何时,何地,何人,何事,何故,每个故事都应该包括这五项内容,才算表达清楚。何时的表述要开门见山,警示性的引起听众的注意,何地的表述要尽快进入场景,这样才会突出你想表达的主题,何人的表述要有名有姓,有名有姓才显得真实,也方便听众清理思路,何事的表述应注意具体化,描述细节 化,何故的表述相对不太重要,是对听众的一个心理释放。2.细节永远最美丽讲故事,最重要的是对何事的讲解,换句话说也就是重现场景,重现场景的一个技巧就是表达具体化,描述细节化,这才能使听众以一个一致性的画面进入情节,限制听众的随意思考,你让他思考,听众的反映就不一致了,不一直在社会心理学中,就意味着心理互动的失败,心理互动失败,你就不能在讲话中达到最佳效果。3.引用概念要准确可能是甲可能是乙,好像是1987年这样的句子,模糊的概念将会转移一部分注意力,再一个显的你的故事真实性下降,你的准确性可能直接导致你的说服力下降,相比之下,直接确定为甲,或者直接说1987年,故事则显得更加有说服力。4.描述性的语言在描述故事的天气时,你要说:那天因为天气很热,所以我穿的少,就不如“那天天气太热,我这只穿了个短裤”,“因为台子有8米高,所以我站在上面发抖”,也不如“我站在8米高的台子上,双腿发抖”这样不会使人的思维走岔路,一个表述要是这种不一致的思维方式,势必会影响到内容的表达能力。5.讲故事不能谦虚我记的不太清了,可能讲的不够生动……“等等这样无疑会打击听众的信心,认为从你的讲话中学不到什么东西,而且你自己连这个自信都没有如何让听众有这个自信。我认为合理的做法是,直击时间,勾起听众的注意力,人们的心理往往被后期的期待所吸引。6.故事的第一句如果第一句话较有力,那么首先会吸引听众的吸引力,再者下面的故事陈述就会流畅很多,所以在讲话前,要吸气稳定一下自己的心神,然后再开始,不要慌慌张张开始。快速进入场地,能快速进入场地就能快速抓住主题,迅速的将自己的观点传达给对方,一般现象,一个话语罗嗦的人往往讲半天话还在兜圈子,这时听众已经听烦了,大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。7.避免使用抽象语言在讲一个事情或心理效果时,尽量用事实来侧面反衬,这样给听众的印象是生动的,形象的,记忆深刻的,如说害怕,说事后发现衣服湿透了,则更加逼真。避免使用抽象化的语言,如果你想陈述你的学习成绩,你要说你总是优秀,是一个很笼统的概念,你应该说,你考试不是第一就是第二,这种效果对听众的效果是截然不同的。题外:像乔布斯一样讲故事他是沟通大师,也是擅长虏获人心的演讲者。有人说,乔布斯是全世界企业家中最会讲故事的人。在过去的30年里,他已经把产品发布和展示发展成为一门艺术。在演讲中,一件事情经过他的描述往往变得清楚、明白,能唤起听众的热情和共鸣。他会用一种调侃的方式来吊听众的胃口。“乔布斯像驾驭一支交响乐队一样控制演讲的节奏,有起伏,有渐变,有高潮,最后为听众创造一个意料之外的结果。”(图文来自网络) 来自: 过去式@@ >《待分类》转藏到我的图书馆 献花(0)分享到:类似文章如何讲好一个故事讲故事15要领培训师要如何讲好故事!!易书波《领导演讲智慧》纪要孩子不爱说话、不会说话、...第45节:说话演讲好口才(45)更多类似文章 >>