如何给领导送礼

范文1:如何领导送礼【以文搜文】

送礼第一目标:上级领导 一个人在职场上做得累不如做得巧,英语里有一句是do the right thing要比do the thing right更重要,这就需要下属全面正确地理解上级的意思,因此沟通和关系显得非常重要。最简单的办法就是要站在企业、站在上级的立场去思考问题,及时汇报你为公司的贡献。当然也不要忘了向上级、老板表达最诚挚的感谢之情,感谢他们对你的支持和帮助,表达一下你的忠心。 加深感情不等于讨好上司 讨好和加深感情本质的区别是一个为了短期的索取,而一个为了长远的并肩作战,心心相印。向上级送礼加强感情沟通,与诚实、正直、勤劳、与人为善的人品并不冲突。人在职场江湖,除了业务上的压力,还有各种利益冲突或者关系不和。 需要注意的是,虽然当官的不打送礼的,但要避免唐突地送大礼给老板,否则会让老板心生疑惑,觉得你有事相求,感谢就是感谢,心意到了就成了,老板要的、用的是你这个人,而不是你的礼物,再重的礼物也不能取代你的忠心和才能对公司的贡献。 最好的不一定是最贵的 人们表达感谢的方式随着关系的远近和帮助的程度有很大的不同,不一定都走当面送礼的方式,有时也可以使用第三方送礼之类的。 中国自古就是礼仪之邦,传统上很注重礼尚往来,送礼已成了最能传情达意的一种沟通方式,节日里尤为突显。古人说“千里送鹅毛,礼轻情义重”。在物质极大丰富的今天,送一个小小的礼物意义在于加固沟通的桥梁,表达的感谢之情要重于礼物本身。另外,礼物轻重要得当,送礼时间要适宜,礼品要有意义,精心挑选包装,掌握好实用与不实用的尺度。毕竟送礼最重要是显示心意,应根据自己的经济状况来选择和购买礼物。这样收礼者若了解真相,也会收得安心。只是要注意的是,送礼不是使自己高兴,而是让别人开心,所以要了解收礼人的品位,还要记着把礼物的价格标签撕下来;送一份明码标价的礼物,无论贵贱,都会让人不爽。

范文2:如何领导送礼【以文搜文】

  中国人送礼,讲究个“礼轻情意重”。调查结果表明,价格在一二百元的礼物最受员工欢迎,同时也是上司最容易接受的价格范围。超过1000元的礼物,则是极少数“别有用心”的人特意为上司准备的了。 最好的不一定是最贵的。在一二百元范围内的礼物,不会让上司有“欠债”的感觉。感情要重于礼物本身,反之则显得市侩。

  那到底送什么礼物给上司最好呢,请看以下几点建议:

  *爱美的女上司,可以送美发美容卡、健身卡(本人建议送健身卡,现在的办公一族大部分时间都在办公室,送他一张健身卡等于送他一个健康的身体)等。

  *博学的上司,送他一本喜欢的书籍(首先要了解他喜欢上什么类型书,这个很重要哦!)、一张曼妙的音乐CD或是两张音乐会的门票。

  *年长的上司,一束鲜花夹上一张写着祝福的卡片是不错的选择或者收藏品,如送一套邮集、一件古瓷品、一幅古字画或别的都比较实惠,还不会太显俗套。

  *年轻的上司,富有民族风情的摆设,看上去很有情调,荷包又能承受得了。或者工艺品,价格虽然偏高,但其艺术性、欣赏性比较强,具有可升值的特点。

  以下几种礼品建议最好不要送:

  1.带有性暗示的礼物,如:内衣、床上用品等。

  2.宗教性的礼物,如:十字架、圣经等。

  3.贵重的礼物,如:珠宝、手表等。

  4.过于廉价的礼物,如任何带有公司标识的物品、礼品笔等。

  5.“循环”礼物(你不喜欢,你的上司也一样)。

  6.酒(尤其是你还不能确定你的上司是否有饮酒习惯时)。

  7.食物篮:你的上司会将它们分发给员工。

  8.没有用的礼物,如咖啡保暖器、烟灰缸等。

  9.蛋糕。

  10.含有“政治性”礼物

  员工篇

  问卷调查结果显示,想趁过年送礼给上司的职员有16人,占到四成。其中只是为了表达谢意的人有3个,占到19%。 这些人送礼的目的很单纯,就是为了感谢一年来,上司对自己的关照。送礼目的调查的数据显示,最强烈的目的是和上司加深感情,这类人有6个,比例为37%;其次就是想讨好上司的,这类人有4个,比例为25%。讨好和加深感情本质的区别是,一个为了短期的索取,另一个是为了长远的并肩作战。此外,还有3个人送礼有明显的交换意图,有事相求,上司是最害怕收这类礼物的。

  选择不送礼的人认为,给上司送礼会让人觉得你有所图,也会让同事看不起。还有人认为,给上司送礼会降低自己的身份,有才能的人是不需要以送礼来沟通感情的,如果上司欣赏你,不会因为你送礼与否而改变。专家点评:向上司送礼加强感情沟通,与诚实、正直、勤劳的人品并不冲突,送礼并不代表无能。需要注意的是,虽然送礼本身无妨,但要避免唐突地送大礼给上司,否则会让上司心生疑惑,觉得你有事相求,感谢就是感谢,心意到就好,再重的礼物也不能取代你的才能。

  领导篇

  在10名企业领导中的调查结果显示,大部分上司都不愿意接受员工的礼物,尤其是较为贵重的礼物,这部分人占到50%;有30%的人认为上司和员工之间就是朋友关系,朋友之间赠送礼物无可厚非;10%的上司明知道员工有事相求,也坦然收受礼物替人办事;剩下最后10%的上司则带有索贿意图,员工不送重礼,心里就不舒服。 如果员工真的想和上司沟通感情,一个问候电话、一条祝福短信,甚至是一张诙谐的字条、一封有趣的 E-mail,都可以让上司体察到你的用心。“礼品”重在“礼”而不在于“品”。

  而对员工双手奉上的礼物,上司碍于情面,不得不收。聪明的上司为了避免“受贿”之嫌,找个机会可以把礼物变相的还回去了。 人才专家点评: 上司和员工的关系是靠工作而不是靠礼物维系的。如果收了员工的重礼,在以后的工作中就难免会碰到一些尴尬。比如,当上司训斥员工时,员工就会产生怨恨,觉得上司收了礼还这样对他,真是不通人情。如果这种情绪蔓延,对公司的长久发展极为不利。

范文3:如何领导送礼【以文搜文】

    送礼第一目标:上级领导

    一个人在职场上做得累不如做得巧,英语里有一句是do the right thing要比do the thing right更重要,这就需要下属全面正确地理解上级的意思,因此沟通和关系显得非常重要。最简单的办法就是要站在企业、站在上级的立场去思考问题,及时汇报你为公司的贡献。当然也不要忘了向上级、老板表达最诚挚的感谢之情,感谢他们对你的支持和帮助,表达一下你的忠心。

    加深感情不等于讨好上司

    讨好和加深感情本质的区别是一个为了短期的索取,而一个为了长远的并肩作战,心心相印。向上级送礼加强感情沟通,与诚实、正直、勤劳、与人为善的人品并不冲突。人在职场江湖,除了业务上的压力,还有各种利益冲突或者关系不和。

    需要注意的是,虽然当官的不打送礼的,但要避免唐突地送大礼给老板,否则会让老板心生疑惑,觉得你有事相求,感谢就是感谢,心意到了就成了,老板要的、用的是你这个人,而不是你的礼物,再重的礼物也不能取代你的忠心和才能对公司的贡献。

    最好的不一定是最贵的

    人们表达感谢的方式随着关系的远近和帮助的程度有很大的不同,不一定都走当面送礼的方式,有时也可以使用第三方送礼之类的。

    中国自古就是礼仪之邦,传统上很注重礼尚往来,送礼已成了最能传情达意的一种沟通方式,节日里尤为突显。古人说千里送鹅毛,礼轻情义重。在物质极大丰富的今天,送一个小小的礼物意义在于加固沟通的桥梁,表达的感谢之情要重于礼物本身。另外,礼物轻重要得当,送礼时间要适宜,礼品要有意义,精心挑选包装,掌握好实用与不实用的尺度。毕竟送礼最重要是显示心意,应根据自己的经济状况来选择和购买礼物。这样收礼者若了解真相,也会收得安心。只是要注意的是,送礼不是使自己高兴,而是让别人开心,所以要了解收礼人的品位,还要记着把礼物的价格标签撕下来;送一份明码标价的礼物,无论贵贱,都会让人不爽。

范文4:如何领导送礼?领导送礼要找个好“借口”【以文搜文】

    找领导办事无非就是两种情况:一种是对对方有利,另一种就是和对方谈不上什么利害关系。第一种情况最容易办成,既然是对对方有利的事情,对方当然愿意帮你的忙。比如,与你工作有关的住所搬迁,如果这种搬迁更有利于你的工作,那么领导就会毫无条件地帮助你。第二种,对对方既没有利也没有损害的情况下,就要看你办事的本事了。俗话说:事不关己,高高挂起。比如,你爱人调动工作调动尽量与你的工作联系起来,从而让领导意思到帮助你的意义所在。这种帮助可能需要付出一定的代价或者会受到一定的损失。遇到这种情况,首先你需要恳切地请求领导帮你办事,然后你还需要向领导暗示他将会得到什么补偿。不过这里有一个技巧,这时你最好向领导表示,为了感谢领导的帮助,你今后在工作方面会更加努力。用工作表现来感谢领导,既让领导有面子,又容易让他接受,事情自然也就好办多了。

范文5:过年该如何领导送礼【以文搜文】

    送礼一向是社会生活润滑剂、人情世故温度表。送礼的学问不外三点:送什么,如何送,送给谁。今日我们便来捋一捋个中门道。

    自古谚云:“官不打送礼的。”但今时今日,律法昭昭。早在1993年,国务院与中办就发布过指导文件,党政机关人员在对外交往中“接收价值按照我国市价折合人民币二百元以上的礼物,应当自接受礼物之日起一个月内填写礼品上报单,并将应当上缴的礼物上缴礼品管理部门或受礼人所在单位”。超标且逾期不缴视同贪污。倘若要追究刑责,累计价值只需达到五千元以上(去年12月31日,两高发布的司法解释将行贿罪量刑额度定为一万)。在物价飞涨的今天,随便送个像样物件儿依此律都得充公。因此绝大多数人给领导送礼都会避开公务场合。

    几乎每个党政机关住宅小区周边,都有若干家礼品回收店。这也提醒广大送礼者,除了礼品自身实用性,便于估价与二次流通也是必须考虑的因素。因此高档烟酒、茶叶与保健品便成了热门之选。尽管重庆、南昌、鄂尔多斯等地纷纷开始限制售卖“天价烟”,要求卷烟零售价格不许超过999元一条或99.9元一包,但在强劲的市场需求刺激下,各大烟厂仍我行我素,全国烟市上定价过百的高端卷烟仍有60余种。中华软3依旧是最佳选择,因为除了好流通外还不惹眼。在更贵的品种里,时代版熊猫的过滤嘴太长,黄鹤楼1916的烟枝太短,铂金苏烟的金属盒太招摇,都可能给眼尖的无聊人盯上而留下话柄。当年那位房产局长周久耕,就是被一包至尊九五出卖。至于更神秘低调的“6号”,从不在市面上流通,所以识者寥寥,倒也符合衣锦夜行的官场作风。

    酒水因极少在公务场合使用,反倒没有这般顾虑。送礼者更可将踏破铁鞋搜罗来的琼浆玉液直接存放于领导常光临的会所,再无被偷窥之虞。大约五六年前,空司后勤部有一批特制蓝瓶装飞天茅台流入坊间,因奇货可居迅速成为送礼界大热门。如今又开始流行七、八十年代的库存老白酒(主要是茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等四大品牌),台湾和东南亚等地便有人勾结大陆奸商,专靠做旧、高仿来牟取暴利,说白了都是靠内地礼市供需养活。

    茶叶也是礼品大宗,不但催生出天福茗茶这样的香港主板上市公司,就连专走“商政礼节茶”路线的八马,近来也在冲刺IPO了。这些茶叶用来供养要求不高的领导已经足够,若要精益求精,就必须找更小众而讲究的出品。农残超标风波之后,铁观音留下的阴影一时难去,如果舍不得乌龙茶的独到香气,可以选台湾产的头等白毫东方美人。近年三坑两涧产的岩茶在华东官场蔚然成风,武夷山幔亭研究所的限量出品因此大受追捧。如果送普洱,起码得是特级“一棵树”或陈国义的“88青饼”。对茶叶有研究的玩主对壶也有爱好,这就带动了精品紫砂的行情。弄几件顾景舟或曼公督造等大师名作,与馈赠名家字画有相等效果。

    说到以名家字画与文物作礼品,就不得不提温州鹿城公安分局原局长王天义。他出事时,执法部门从其家中一举搜出名家书画195件,古瓷及西方艺术品27件,另有银元、金币、邮票、鸡血石等清玩1351件,不乏齐白石的《春山图》与乾隆斗彩团花罐这样的珍品。其中就有不少是送礼人从拍卖会上竞投而来。著名国画家范曾谈到自己作品行情不断看涨的原因时,就曾笑言“内靠贪官,外靠土匪”。

    观察时下送礼动向,亦可从高档楼盘附近的商铺着眼。近年高档红木器作店纷纷进驻豪宅周边,大多同时开设回收业务。支撑他们生意的并非都是巨商大贾,许多领导在外置业,也爱添置几件保值性强的海南黄花梨或小叶紫檀家具,再不济也是大红酸枝。领导私宅大多讲究风水,因此各种玉石摆件与关公、佛像比毛主席像更受欢迎。某位在地产公司供职的友人,就曾亲自护送一尊超过200万元的寿山石摆件进京。能往人家里送这档次物件的,基本都是领导身边交情甚笃的老伙计,一般人敢送,那边厢还不敢收。

    轻易别再送名表、名笔或名牌腰带等随身用品。一定要送,也要尽量回避标识明显的款式。一般来讲,像欧米茄、浪琴、雷达与帝舵这些二三线基本款要安全些,在官场也是标配。5万以上的表,送时最好附带一只高仿,万一被人盯上了也好说是淘宝上买的。并非所有送礼人都这么有心,因此最常见套路还是直接送购物卡。每逢年节,便是各大卖场购物卡发行的高峰期。在经济发达城市,一个实权部门中层干部一年收的购物卡就够换一辆顶配奥迪A6。就连重点中小学校管招生的副校长,一个中秋节都能收到数万元上下的礼券。

    但凡行事谨慎的领导,轻易不会给生人送大礼的机会。若初次打交道,讲究的做法是人、礼分离。人必须得亲自拜见,礼却最好透过对方信任的中间人转交,价值越高越如此。坊间有打油诗为凭:“过节送礼太正常,小小红包献吉祥。你家有事我捧场,沟通感情多来往。领导拍板单位支,公款送礼我无私。你怕出事不要紧,送你家人照样行。先送小来再送大,一步一步交兄弟。”

    文火慢炖是官场送礼基本路线,只有一种情况是例外,那就是送“名”,比如透过高校送个特聘教授或客座教授的头衔。虽然弯儿绕得大了一些,却无风险之虞,且不失风雅。“学者型官员”正是当下最受欢迎的品种,而高校也乐于将有为官员吸收为校友,实在是安全体面、一举多赢的盛事。

    相较于官场,商场上送礼的禁忌就少得多。SOHO大佬潘石屹,前年因在微博上先后发布两代“潘币”成为街头巷议的话题。后来干脆印制了限量版的实物作为公司礼品馈赠各界人士,传为一时美谈。去年秋天,另一位命运跌宕的传奇人物、红塔集团原董事长褚时健复出后推出的“褚橙”,也成为京沪商圈最流行的新年礼物。相比真金白银的奢侈品,这些礼品之所以广受欢迎,除了自身特色之外往往得益于话题效应。换言之,商场送礼的主流讲究阳光体面、经济实用(“潘币”好歹可用作书签),礼尚往来之余不至造成财务负担。若能像广东人开业时送棵发财树、福建人乔迁时送对石狮子那般有个好意头,就更加妙了。

    礼品之卷烟指南

    中华软3:尽管上烟厂从未认可过“3字头”的种种传说,但软3依然被视为中华系列的极品。早期软3焦油量高达17毫克,后来降到13毫克,劲头依然不减。作为最畅销的高档烟,软3一直是政商界标准配置。甚至在大多数人看来,其香气比上烟的旗舰产品“时代版熊猫”还要醇正经典。如果以汽车做比较,软3就是顶配奥迪A6,尽管身价不如奔驰宝马保时捷昂贵,在中国的关系社会中却是实力与权力的象征。

    黄鹤楼:前几年推出的1916颇受高端市场追捧,其中又以软盒装70毫米短版最受欢迎。此烟系向1916年生产的“南洋烟魁1号”致敬之作,金色烟嘴极易识别,烟气醇厚绵软。更少见的是奥运期间推出的焦油量8毫克版“黄鹤楼08”。烟盒仅以白色环保卡纸印制,十分简洁,香气走的却是清淡路线,更合女士口味。

    铂晶苏烟:以横开式金色铝盒包装,每盒10枝,一包仅2盒。除了在打麻将时会偶尔被人嫌弃(苏烟=输烟),在广大烟民中有极好口碑。烟嘴厚实不粘唇,入口柔和有青草味,比九五至尊略清淡,是苏派卷烟的代表作。缺陷是烟丝不够紧实,也有人不喜其馥郁的香精气。

    红河道:红云红河集团的顶级产品,采用独特的侧翻式烟盒,深棕底色上点缀有各种书法字体的“道”字,因价格高昂曾一度停产。作为云系烟扛鼎之作,红河道的烟气醇和饱满,烟灰洁白紧实。更罕见的是标有“专家品鉴”字样的白皮试制品,只在小范围内赠送。其中更有一款以优质有机烟叶卷制的“有机道”,被用来与同样主打有机烟概念的“玉溪庄园”竞争。

    钓鱼台景泰蓝:红云红河集团旗下昆明卷烟厂推出的特供烟,原来由昭通卷烟厂生产。全系列共五种,最高端的是景泰蓝硬盒版,烟枝长度为94毫米。市面无售,仅在钓鱼台国宾馆供应,一次限购两条。此烟香气柔和,重口味人士往往觉得不过瘾。但因其特殊背景与所谓“皇家风范”,依然引得众人趋之若鹜。另有40枝听装版,仅售250元,价格“十分亲民”。

    贵烟国酒香:顾名思义,“国酒香”是名烟与名酒跨界联姻的产物。其最大噱头是以茅台酿造工艺为烟草加香。此系列卷烟共有三种,分别为最高端的贵烟50、30,以及“稍便宜”的贵烟玉液。前两款的特制过滤嘴中分别藏有蓝色爆珠,内含50年与30年窖龄的茅台酒液,品吸时只需将爆珠挤破,便可酒香四溢。因陈年茅台供应极其有限,顶级版只作为贵烟厂礼品赠送给重要人物。

    礼品之腕表指南

    劳力士:华人圈里认知度最高的名表,销售额稳居瑞士钟表龙头地位。喜爱者谓之经典,杯葛者谓之恶俗,但从没有人质疑过其品质与工艺。劳力士与更高级别的百达翡丽在中古表市场与当铺里最易套现。对于官员来说,低调的蚝式恒动与探险家系列钢表是体面而安全的选择,商界人士可选择价值更高的贵金属或镶钻款,是彰显财富与实力的上佳道具,但若佩戴者气场hold不住,便容易给人留下暴发户的话柄。

    江诗丹顿:在官场上,江诗丹顿拥有身份尊贵的用户,远比同级的百达翡丽更具知名度,但多为“传承”系列基本款。因为其价值不菲,容易引起话题,因此省部级以下官员不宜佩戴,否则很易招来“表叔”嫌疑。此表十分适合气质儒雅的企业家与专业人士,为满足入门级个性化订制需求,这两年发布了Quai de l'Ile系列。要求更高的拥趸还可指定在现有各款基础上进行细节修改或单独设计,谓之“阁楼工匠订制服务”。

    万国:万国几乎全是大表径男表,即便有小表径的款式,也多以“父子套装”面目出现。无论是简洁的基本款还是复杂功能款,大多走阳刚路线,大表径的工程师或飞行员系列更是霸气十足。有技术背景的官员可考虑相对低调的34毫米表径基本款。若是潘、任这样的地产大亨,尽可选择更华贵大气的铂金、玫瑰金款葡萄牙或达文西,说不定还能戴出情侣表的韵味来。

    欧米茄:作为最早进入中国的欧洲腕表品牌,在中国朝野拥有极高的认知度,足以与更高级别的奢华品牌比肩。星座系列与海马系列是最受中国官员欢迎的表款,从政治局到基层都不乏拥趸。女款彩虹星座系列已成为女性公务员首选品牌,销售势头卡地亚。超霸系列曾上过太空,更有007这样的著名银幕形象代言,也备受中青年白领的喜爱。

    浪琴:同是最早进入中国市场的瑞士品牌之一,把持中端市场的王座。近年机芯工艺常被人诟病,被爱表人士讥为金玉其外。但因其设计优雅贵气,颇受注重外在形象的消费者喜爱。由于认知度高、价格平易且购买方便(三线以上城市几乎都有专柜),嘉岚、瑰丽与军旗系列在内地公务员中几乎成为瑞士名表的代名词,许多官员佩戴的超薄浪琴金表经常被网民误认为是江诗丹顿等豪华大牌。

    雷达:这是改革开放之后第一个在中国平面媒体上打广告的瑞士表品牌,在八九十年代,手戴雷达表身穿金利来是暴发户们留给世人的典型印象。雷达并不以机芯工艺见长,最大亮点是前卫的设计与对陶瓷、钨钢等创新材质的大胆应用。雷达的精密陶瓷系列在官场上极受欢迎,在厅局级与县处级干部中有很高的保有量。

    海鸥:国产品牌的杰出代表。从入门级大三针到顶级的双陀飞轮都有覆盖。中低端产品线适合经济刚起步,又对机械表情有独钟的年轻人。高端产品则适合对民族品牌有特殊感情的爱表人。凭心而论,海鸥、北京、上海与飞亚达等民族品牌与国际一线大牌在技术上差距越来越小,但工艺与设计还有提升空间。海鸥的51系列有很高性价比,如果你想用最低成本拥有一块陀飞轮,ST8000系列是最现实选择。

范文6:如何领导送礼?-职场动态【以文搜文】

    大家都知道,人与人之间交往,免不了送礼物,礼物是拉近人与人之间关系的桥梁,那么跟领导送礼就在所难免啦,而且也是必须的。

    

    送礼的目的

    在开始送之前要搞清楚自己的目的,分为有事相求型,和没事维护关系两种类型。一提到和领导送礼,有些人觉得好像就是套近乎,好像就是自己有是要求领导,其实不然,朋友之间也免不了送礼,也可以把自己的领导看做是自己的特殊朋友,逢年过节的时候送上一份以表示自己的心意。

    2.送礼的时间

    送礼的时节最好选在逢年过节的时候,这个时候有的人觉得可能领导家来的客人比较多,这一点是不用担心的,逢年过节送礼,这是很正常的事情。在任何人眼里都觉得正常。而且其他人也没法说什么。

    

    3.送礼的分量

    送礼的分量,这个因自己的情况而已,分为有事相求型,没事维护关系型。如果是有事相求的话,那当然需要送的贵重一些。如果没有什么事情就是平常的维护关系,可以送的稍微少一些,比如买些水果呀,或者说饮料呀。还有就是如果说有钱的话,收入高的话可以送的多一点,如果少的话就尽量少一些因自己的情况而已。

    4.送礼的方式

    送礼的方式因人而异,如果说是给领导送礼的话,那当然是自己亲自去比较合适啦,自己的事情自己办,这样的话,可以显示自己的诚意。

    

    5.送礼时的说辞

    送礼时的说辞,这点也比较重要。有的人不清楚该怎么说,弄的心里很紧张。如果说礼比较轻的话,进门后直接放下。离开的时候也不用提起大家心照不宣,心知肚明。如果说里比较重的话,那么分为两种情况,如果说是有事相求的话,那么在谈完事之后再提起,如果说没有什么事情的话,进门儿的时候就要提起。

    

    6.送礼之后

    送完礼之后有人觉得就应该再家等结果等领导打电话。如果说是有事相求行,我们可以过个一两天跟领导主动打个电话,听一听领导的口风,或者事情的进展。这样以便于进一步的沟通。

    好了,以上这些就是跟领导送礼的一些基本的。当然啦,送礼是一门很大的学问,在一篇文章中很难,讲完在以后的文章,中小编会继续和大家分享。如果你还有更好的意见,或者说想法,请在下面的评论里给出。0 0 收藏 分享

范文7:领导送礼【以文搜文】

给领导送礼, 2011.5.12阅读(2)

下一篇:议论文开头的八种... |返回日志列表

? ? ? ? ? ? 评论

给领导送礼,不论送什么,最好事先要搞清楚以下的几点:

1. 要知道领导的个人喜好:这一点是最基本的要求,只有知道了领导的个人喜好,才有可能做到投其所好。不然,即使你咬牙花掉了一个月的薪水买来的礼物,自己心疼得不得了,可是在领导的眼里,却体现不出礼物的价值。

2. 要知道领导真正需要什么:需要什么并不同于喜欢什么,领导也是人,虽然他或者她的职务比你高,挣的薪水也比你多,但也会遇到力所不能及的事情。比如你的领导最近无意中在你面前提到过因为找不到一个好的保姆而苦恼,而你又刚好有这样的社会关系,那么,为领导推荐一个,这样一来,既为领导解决了排除了苦恼,也为别人找了份工作,同时自己又在领导面前挣了一个好的印象。关键的是花了最少的钱,办了最漂亮的事。这样的礼物只要多留心,可以多多送领导几个。

3. 要知道领导的经济实力:知道了领导的经济实力,你才能估摸好送多贵重的礼物才会让领导心动,不然礼物送轻了,达不到送礼的效果。当然也不能追求越贵越好,也要摸摸自己的口袋,毕竟自己还要过日子。

4. 要知道领导的品行:每个人所追求的东西不一样,有的人在乎钱,有的人在乎地位,当然也有的人在乎个人荣誉和成就。所以,送礼之前,要摸清楚领导的品行,碰到一个财迷,直接送给他RMB也许是最好的选择,而碰到一个特正直的领导,那你就需要好好动动脑子。

当然,给领导送礼,这其中还有许多的学问,比如送礼时要选择一个适当的场合,还要说一些让领导听起来顺耳的话,等等等等,相信每个人都会有自己的心得。

说到底,给领导送礼不是目的,工作干得漂亮,平时多为领导分担一些,搞好和领导的关系等等,也许这些才是正途。

这是很多人想了解的,给领导送礼,送得不好,反而起反作用,下边就说说给领导送礼要注

意的事项。

一、给一把手送礼切忌俗套,送烟酒糖茶乃市井小民所为,领导不屑一顾;送金钱美女明摆着你有所图,领导避之不及。送礼要送出品位,比如不好评价价值的书法画作,精雕玉器。

二、看他平常的爱好:别送太俗气的东西,要他一看到东西就能想到是你送的,现在都流行年前送,要看你是讨他欢心,还是要他给你办事,还要看他是属于那种正值的人还是比较贪的人。

三、领导如果50岁左右,他家里的孩子是在念大学?毕业了?工作了?快结婚了?念大学的可以送他孩子笔记本电脑,毕业了工作了选择就更多了,快结婚了就更是随便选哈~这个送礼法比较含蓄,他也不会不高兴。看他缺什么,精神的,物质的,保健的,娱乐的…

四、传统的是烟酒,当然要看具体情况,打听一下领导的爱好:比如茶叶茶器、盆景花卉、石头、邮票啊,投其所好,或者你附近大超市、大商场的购物会员卡都可以考虑的。 另外还有他的孩子,可以买手机,mp3mp4等世上的孩子喜欢的东西,孩子高兴大人也高兴,事半功倍呢。呵呵.记住那句老话:有钱能使鬼推磨。

去他家里,手上提点不值钱的东西,说话中间送上大礼,别担心.他应该对这事司空见惯,知道怎么处理。他推辞,你千万不要再拿走.只管走自己的人.这事只能你一个人去办,千万别找中间人,他会非常顾忌的。

五、家乡有什么土特产不?送点高级或上等的土特产得了。例如茶叶~~一般应该爱喝茶吧! 如果你送土特产品,可以说是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,东西不多,自己又没花钱,不是特意买的。请他收下,一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态,可望缓和,会收下你的礼物。

如果你送的是酒一类的东西,不妨假借说是别人送你两瓶酒,来和对方对饮共酌,这样喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也近了,还不露痕迹,岂不妙。

六、礼物的价值不是用钱来衡量的,最紧要是有那分心意!要有心思,以最少的钱换成一份最能表达祝福的特别的礼物,让人知道你是与众不同的!

要看他们的爱好了,总的来说,高级茶叶,名酒名烟,果篮或者超市的礼品专柜里摆放的营养品之类的等等都是大家比较常用来当礼品逢年过节作为馈赠礼物的,送朋友呢就没那么麻烦了,各种精致的小工艺品可做装饰用的是不错的选择啊,不过我想应该是要送领导的吧,如果领导有妻子孩子,也可投他们所好,买些女人喜欢的东东,还有小孩爱吃的食品,维生素之类的~都会让上级领导体会到你的真情实意

范文8:领导送礼【以文搜文】

给领导送礼的学问

昨天,闲来无事,跟老友小酌一下。席间自然天南地北的胡扯。我和朋友工作性质基本相同,类似秘书职务,经常要跟领导班子一级的领导打交到,俩人大倒苦水的同时,恰好也讲到了给领导送礼的问题上来。 千万别说我俩龌龊,在这个社会要安身立命,送礼是必不可少的。这不是说有多功利,有多谄媚,这这是社会生活中比不可或缺的环节。如果您是一个搞纯技术的人员,那我想您倒是可以不看如下内容了,说真的在内心来讲,我是挺佩服纯技术人员的,生活可能会更简单一些。 可我们不行啊,我们得“混”社会啊,哎,一声叹息。话归正传,送礼也是很有学问的事。我们总结起来有四大原则,一是循序渐进,二是旁敲侧击,三是投其所好,四是推陈出新。

具体来说,循序渐进,指的是送礼要一点点来,一步一步走,你要记住没有哪个刚上任的领导敢于收下你的重礼,但同时也没有哪个领导在刚上任的时候不想看看低下的兵是否对他足够尊重,因此对于刚上任的领导必须送礼,而且必须送轻礼而非重礼。即使你只是送他一个几十块的东东,但代表的是你对他的尊重,这就足够了。你送他重礼,他反而不敢收了。这就代表的是一份心意,一份态度。然后慢慢的再逐步加重分量。这一条同样适合你自己新调动到一个岗位或者单位,你面对一个新领导的时候。

旁敲侧击:记住,任何一个领导都不太差钱,啥好吃的、玩的都是见过的,而且表面都永远是清正廉洁的,因此有时候你直愣愣的送礼,反而显得太傻。因此你要告诉领导,这礼不是送您的,您辛苦一年了,我是代表您对嫂子和公子的一点心意,省的您总是太忙,照顾不到的。这样的说辞就合情合理了,领导一般也不会太拨你面子,也就会收下。同时你买的东西要有针对性,确实是送他老婆和孩子的,这样他必然拿回家里告诉老婆儿子,如果他老婆儿子喜欢你送的东西,而且你坚持每年都送,他老婆儿子也会记住你的。

投其所好:还是那句话,领导不差钱,送礼要送对路。每个人都有爱好,有的领导好高尔夫,有的好茶,有的好酒,有的好烟,有的好书法字画,有的好收藏等等,那你就要有针对性的送,东西不一定贵,但一定是他喜欢类型的。当然我们也碰到过确实啥也不好的领导,那你就要坚持第二条,针对他老婆孩子送。记住领导是一家子人,而不是一个人,他们一家子总会有人好点啥。

推陈出新:领导好东西见的多了,举个例子,别人都送螃蟹,您了再送螃蟹,领导就该吃吐了。但您可以送百年绍兴老酒,您可以送纯银螃蟹夹子套装等等。这就是所谓的推陈出新,必须要有创意。

范文9:送礼领导【以文搜文】

?  过年如何给领导送礼

  送礼是一门学问,特别是在这“当官躲礼”的年代,能够顺顺当当把礼送出去,是本事;礼送出去后能方方圆圆把事情办好,更是能耐。送礼如果不讲究科学合理的方式方法,不但达不到预期效果,还可能遭遇难堪和尴尬,甚至于生出事端牵扯麻烦。

  送领导的礼物推荐

  名贵茶品

  名牌皮具

  工艺摆设品

  手机

  商场购物卡

  健身卡

  名牌表

  名贵食品及特产

  过年该不该给领导送礼?

  网友“丢丢哥”说,我工作五年了,除了每年认认真真地给领导编写个自创的拜年短信外,从没给领导任何表示,还不是一样活到了现在,工作得挺好呀。关于给领导春节送不送礼这事,我的想法是没必要。若你不送礼就给你小鞋穿的领导,也不值得为他卖命,迟早被他炒的分,更没必要送礼了。

  网友“叶萱”说,我觉得我们领导对我挺关照的,我也是真心真意地想感谢他。过年时,我从老家带了很多土特产,分给同事一些,也特别给领导一份。礼轻情义重嘛,我们领导也大大方方地接受了。过年给领导送礼,我觉得真没必要搞得太贵重,送礼人钱包出了血,收礼人还收得战战兢兢,何必呢?送点小特产,重在心到礼到,大家都很轻松嘛。

  网友“冯涛”说,现在是个信息高度公开的社会,为什么非得给领导送礼不可呢?别说你不送礼,就是你们年轻人因为工作中的独特想法跟领导起冲突,我们也不会真的公报私仇。一来,坐在领导这个位子上,多多少少还是有一定的职业操守;二来,我若真的不公平对待,那谁谁谁不把我的小心眼公布到网上去啦,我才掉得大咧。有些员工带着一些特产给我,我可能会收下,心意嘛,免得让人家年轻人面子上挂不住。但若是烟呀酒的,或更重的东西,我是坚决不收的。何必呢?搞得大家都有负担。你花了钱,指望着我给你点好处,我收了你的东西,还得放在心里处处维护你,这不是被你绑架了吗?我又何必自讨苦吃呢?

  干部欲给领导送礼拜年 门上贴谢绝拜年标牌

  “去年底的晋职,我一没找关系,二没送红包,家人嘱咐一定要去给领导拜个年。”2月初的一个周末,第27集团军某团干部小李犹豫半天,还是准备提着礼品去聊表“心意”。

  拜年是传统习俗,表达谢意又在情理之中,带着这种想法,小李走进了团领导家属院。刚到楼门口,小李就惊讶地发现,门上贴着“谢绝拜年”的醒目标牌,再想到领导开会时强调的纪律要求和团纪委发来的廉政短信,权衡再三,他最终打消了送礼的念头。

  团政委朱德彬告诉记者:“一旦拜年与利益挂了钩,这个‘礼’就出了格、变了味,必定影响部队风气。所以,对拜年中出现的不良倾向必须坚决纠治,确保官兵过一个风清气正、文明廉洁的新春佳节。”

  年关敲警钟——当心“小毛病”酿成大问题

  年关更须守“廉关”。为教育引导官兵廉洁过年,团党委不是简单地开会强调一下,通知要求一下,而是把前不久发生的两件事摆在大家面前敲警钟。

  去年,有个连队喜获丰收:上半年参加军区组织的专业比武夺得多枚奖牌,下半年出色完成跨区演习保障任务受到嘉奖,年底荣膺全团唯一的集团军基层建设标兵连队。

  “取得这么多荣誉,离不开全连官兵的努力,更离不开领导机关的指导帮带。”连队主官一合计,决定宴请机关干部,一来表示感谢,二来联络感情拜个年。

  无独有偶。在机关工作的上士小贾准备订婚,女方家里多次催促其回家,但小贾承担的工作任务较重,一直不好意思开口申请休假。部门领导得知后,主动挑起了他的工作担子,安排他回家休假把订婚的事办了。归队前,小贾的父母为感谢领导关照,特意准备了一些土特产,让他借拜年之机送给领导表达心意。

  这两件事,当事人都没太在意;不少官兵也觉得,赶上过节,基层请机关吃个饭,部属给领导带些土特产,既能增添节日气氛,又能拉近情感距离。没想到,团党委得知后“小题大做”,严肃处理了当事人。

  “小小蚁穴,能击溃千里大堤!”团里组织官兵围绕“廉洁过年”开展讨论,引导大家认识到这两件事看似“小问题”,但是“小问题”里见党性、见作风。他们还举一反三,深入查纠打着拜年旗号给领导干部的孩子送压岁钱等隐性腐败问题,多措并举、抓早抓小,坚决防止“小毛病”酿成大问题。

  打造监督网——让“节日腐败”无处遁形

  元旦前,团纪检干事殷宏军一下子忙碌起来:作为“廉政监督网络”的协调人,他既要参与指导基层监督员明确执纪监督的责任和工作重点,还要对各种举报信息进行核查。

  团领导介绍说,为了预防元旦春节期间出现不正之风,该团构建了由纪委牵头、18名营连监督员构成的监督网络,通过纪委信箱、148热线、政工网曝光台等平台开展监督监察,确保“处处有监督、事事有回音”。

  有官兵反映某连队主官搞“集资摊派”,侵害了官兵利益。接到举报,殷宏军和相关监督员立即核查情况。原来,该连主官私下召集干部骨干“凑份子”,买来水果干果等物品,准备招待节日期间来连里走访慰问的领导和机关干部。团里责令两人立即退还集资款,接受严肃处理。

  “重拳治主官,就是要传达一个信号——每个头上有乌纱、手中握实权的干部,都必须时刻绷紧廉洁这根弦。”该团领导告诉记者,为营造廉洁过年的好氛围,他们多措并举,打出一系列组合拳。

  思想除尘。节前,组织各级干部上党课、学法规,加强党性、党风、党纪和宗旨意识教育,筑牢拒腐防变的思想堤坝。

  管好家门。通过给干部家属发放《家庭助廉倡议书》等方式,加强对干部家属的教育引导,请他们帮助干部守住“家门”,当好“廉内助”。

  保持高压。开展节日期间廉洁自律专项督查,对“节日腐败”发现一起查处一起,让收礼者畏惧、送礼者胆怯。

  引领新风尚——清廉辞旧岁,节俭迎新春

  欲影正者端其表,欲下廉者先立身。团党委常委带头在军人大会上公开承诺:不接受基层吃请,不收受官兵钱物,不给上级送节礼,并诚恳接受基层监督。

  领导干部的率先垂范和没有死角的监督网络,让部队上下新风渐起——

  战士小徐春节前向党支部提交了技术学兵申请。考虑到想学技术的战士很多,自己一没关系二没送礼,总感觉希望不大。尽管连长、指导员多次强调连队会公平公正选拔,可小徐心里还是犯嘀咕:个人努力固然重要,但要是有人投机取巧拉关系,自己岂不是吃亏了?

  小徐正准备买点烟酒借拜年之机送给连队干部,上个“保险”,可还没等“出手”,技术学兵选送名单就公布了。当看到自己名列其中,而几名送礼、拉票的战士被通报批评时,小徐心里感到既庆幸又惭愧。

  列兵小于的父母特意赶在年前来队探亲,想帮女儿疏通关系寻求照顾。没想到,行李刚放下就领到了《家属来队探望须知》,明确要求:家属不要以任何形式给干部送礼。小于父母感慨万千:“部队风气这么好,这下我们也放心了。”

  军营超市的售货员告诉记者,到目前为止,往年年关热卖的烟酒礼品和营养补品,在这里摆了好几个星期愣是乏人问津,无奈之下只得将礼品下架……

  年关犹如一面镜,是对每个官兵作风纯度的检验。记者了解到,节前这段时间,官兵外出吃饭应酬少多了,干部自觉纯净生活圈、交往圈、娱乐圈,团队呈现“共守廉洁、共享廉洁”的好氛围。一连官兵在布置营区环境时,专门写了一副廉政春联表达心声:“清廉辞岁除旧弊,节俭迎春树新风”!

范文10:领导送礼【以文搜文】

  给领导送礼送什么好?

  很多人进入职场后,都要面临一大难关——给领导送礼?尤其是到了各种节日,这一难关更是让诸多职场人士夜不能寐,因为给领导送去让他喜欢的礼物在很大程度上关乎你的前景。如果你想在职场上步步高升,除了提高自身的工作素质外,你还得学会拉近与领导的距离,这样才有机会施展到自己的才华;领导是仕途中最重要的决定者,很多有才又能干的人却得不到升迁,跟领导有重要的关系。即使你再有才,再能干但是得不到领导的赏识,得不到领导的提拔,根本就不可能得到晋升的机会。所以在你的事业前途中,领导起着至关重要的作用。跟领导搞好关系,是升迁必不可少的条件。如果是感谢领导的关照和提拔,同样也需要礼物来表示感谢。

  送礼作为表达自己的感情、加深与别人之间的沟通和交流的一种方式,关键的是一种感情意义上的互通交融,至于礼物轻重,何种形式都不重要,关键是能表达自己的心意就好。在给上司送礼时,还要注意在来年的工作、以往自己在工作中的不足等方面与之交流,这样不仅加深了感情,而且还为自己今后的努力方向提供了借鉴和参考。就算你的礼品并不贵重,只要礼物能表达你对公司和领导个人的真挚关切及感谢,那么你一定会给领导留下好印象。

  处理好人际关系,是职业顺利发展的重要一环。特别是处理好与领导之间的关系。切莫将本来是好意的送礼弄巧成拙,断送了自己的职业生涯,甚至连累其他人。这就要求在给领导送礼的时候把握好分寸。礼物轻了,达不到送礼的效果,礼物重了,又会让领导觉得你居心不良或是有求于他。所以,给领导送礼,不论送什么,最好事先要搞清楚以下的几点:

  1、明确送礼的目的

  目的不明的不送,是为了联络感情、表示感谢还是下年加薪进职等等,必须明确。

  2、了解领导的个人喜好,做到所送礼物投其所好

  投其所好是送礼最基本的要求,只有知道了领导的个人喜好,才有可能做到投其所好。如果做礼物达不到投其所好,那么你所送出去的礼物也是白送,因为在领导的眼里,你的礼物体现不出价值。

  有特殊目的送礼,送礼之前最好要知道领导的经济实力,知道了领导的经济实力,才能估计好送多贵重的礼物才会让领导心动,不然礼物送轻了,达不到送礼的效果。当然我们也不能追求越贵越好,最好结合自己的经济能力来送礼,这样即使你“别有用心”的送礼没有得到任何好处,那也不至于损失太大。

  给不同的人要送不同的礼:

  ①根据年龄和嗜好送些烟酒或是滋补品。

  ②给庸俗的领导送红包里边多装点钱(数目大小看领导胆大胆小,还看领导的官多大,大官都看不上小钱。)。

  ③给高雅的领导送纪念品邮册、书画、古玩、珠宝、名表、名酒等。

  ④给好色的领导送夜总会消费券。

  ⑤廉正型领导要送领导真正的喜好,如给廉洁的领导送贺年卡 。

  ⑥如果领导是公道正派、视事业为生命的人,那么最好的礼物是拼命把工作干好,然后适当送一点联系感情的小礼物就可以了。

  3、选择恰当的送礼时间和场合

  送给领导礼物时,千万注意别让自己和在场的人感到难堪。你可以在选择清晨上班前或下午下班后给领导送礼,这样没多少人注意到。送礼最好不要把礼物送到领导的办公场所,在人多的办公场所送礼,难免会有人碰到。而且,就算领导想接受礼物也不便于接受,因为领导不方便把这分礼物带出办公场所。

  不要选错送礼时间。向领导表示真挚的感谢,最好趁着节日的喜庆,或者领导的寿宴行礼,忌讳唐突地送礼。不然,容易让领导对送礼动机产生怀疑,结果适得其反。为了避免送礼给领导带来不必要的麻烦,礼品可以让邮局代送。

  4、送礼最好避免让同事知道

  其他同事不知道你给领导送礼可以避免领导的麻烦,也可以避免你受到同事排斥的麻烦,也能避免让那些不想给上司送礼的人感到不舒服。

  温馨提示:

  送礼物给老板最好和同事一视同仁,否则就有“拍马屁”的嫌疑,同时容易被同事们鄙视。[如果你是出外旅游,你可以给老板和同事都准备礼物,让他们自己挑选,这样的话,最挑礼物的肯定是老板,这样就起到送礼的目的。

  送礼给别人,最好事先了解一下对方的喜好,特别是老板、客户之类能对你的职业前景起到作用的人,更是要花点心思。如果送礼送到对方心坎里,送得贴心的话,将是大大有益的一件事情。

  5、联络感情的礼品不要过于贵重

  礼轻情意重,就是说为了加深感情而送的礼品,不在礼品价值,而在这份情谊。价格在100-200元的礼物最受员工欢迎,同时也是上司最容易接受的价格范围。超过1000元的礼物,则是极少数“别有用心”的人特意为上司准备的了。最好的不一定是最贵的。在一二百元范围内的礼物,不会让上司有“欠债”的感觉。感情要重于礼物本身,反之则显得有市侩。

  爱美的女上司:送美容美发卡、健身卡类的东西比较对胃口。

  博学的上司:送一本他喜欢的、畅销的书籍、一张他所喜欢的音乐cd或者音乐会门票。

  年长的上司:一束鲜花夹上一张写着祝福的卡片就是不错的选择。

  年轻的上司:可以送一些看上去很有情调又富有民族风情的摆设。

  6、不要送生活必需品

  给领导送礼,注重的应是“礼”字,而不是“品”字。礼是代表心意,品是代表实物。能表达自己的心意就行。因此,一般的生活必需品、耐用消费品,比如电饭锅,mp3都不适合赠送。如果领导喜欢读书,那么选择一套具有收藏价值的精装版书籍赠送,不失为好的礼品。

  另外,如果有的领导确实比较注重实用性,比较喜欢一些耐用消费品的话,那么赠送的礼品最好送到家里,不要送到单位。把大件的生活消费品送到领导办公室,容易引起别人的猜疑,引来不必要的麻烦,影响也不好。

  7、己所不欲,勿施于人

  古人说的:己所不欲,勿施于人。送礼,有一个关键的原则要把握,那就是不要把自己不喜欢的东西当作礼物送给别人。

  8、需要什么并不同于喜欢什么

  需要什么并不同于喜欢什么,领导也是人,虽然他或者她的职务比你高,挣的薪水也比你多,但也会遇到力所不能及的事情。比如你的领导最近无意中在你面前提到过因为找不到一个好的保姆而苦恼,而你又刚好有这样的社会关系,那么,为领导推荐一个,这样一来,既为领导解决了排除了苦恼,也为别人找了份工作,同时自己又在领导面前挣了一个好的印象。关键的是花了最少的钱,办了最漂亮的事。这样的礼物只要多留心,可以多多送领导几个。

  9、给领导送礼话语表达注意事项

  ①给领导送礼时,千万不要让领导觉得自己是在受贿,要表达出对领导的关心和尊敬。

  ②送给领导的礼物如果是钱的话,送礼时大家互相心照不宣的,嘴里千万不要说礼品里有钱,要用暗示的方法,例如你说:“这好烟是我从某某地专门弄回来的,没舍得抽,我走后您一定要打开看看哪”。经常收钱的领导是会明白你所暗示的意思的。

  10、给领导送礼物请不犯忌

  下列十个类型的礼物要尽量避免:

  ①带有性暗示的礼物,如:内衣、床上用品等

  ②宗教性的礼物,如:十字架、圣经等

  ③贵重的礼物,如:珠宝、手表等

  ④过于廉价的礼物,如任何带有公司标识的物品、礼品笔等

  ⑤烟酒(尤其是你还不能确定你的上司是否有饮酒或抽烟的习惯)

  ⑥没有用的礼物,如咖啡保暖器、烟灰缸等

  ⑦蛋糕

  ⑧含有“政治性”的礼物

  11、如果领导只是拒收了你的礼品,员工该怎么做呢?

  首先,向领导诚恳地解释自己的礼品来源,以及自己的送礼目的。其次,如果选择的礼品是老家带来的特产之类的话,可以先给身边的同事分发一些,然后对领导说,部门的同事每人都品尝过了,领导作为集体的一份子,也应该再拿一些。

  如果在这样的情况下,领导还是拒绝接收员工礼品,意味着什么呢?显然,领导可能对你抱有某种成见。员工可以在领导方便的时候主动提出,向领导汇报一下近期的工作表现以及想法,并诚恳地请领导对自己提出一些建议与意见。耐心接受领导的意见后,并进行反省。一段时间后,可再次就自己的工作改进体验和新取得的业绩表现,向领导汇报。如果自己确实进步较为明显的话,可以邀请领导吃饭,以表示感谢,也能较好地修复与领导的关系。

  领导对于员工送礼的观感抽样调查结果显示,大部分上司都不愿意接受员工的礼物,尤其是较为贵重的礼物,这部分人占到50%;有30%的人认为上司与员工之间就是朋友关系,朋友之间赠送礼物无可厚非;10%的上司明知道员工有事相求,也坦然收受礼物替人办事;剩下最后10%的上司则带有索贿意图,员工不送重礼,心里就不舒服。这个结果告诉我们,不论你是有目的还是没有任何目的,给领导送礼都是非常有必要的!